陷阱一：廣告（含沙盤、售樓書等）

開發商為了賣房，往往在售樓廣告（含沙盤、樓盤）中描述綠化、會館、學校、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設施，銷售手冊等），但合同中沒有寫承諾。因此，當出現規劃變更、綠地改為停車場、房子下面有大水泵、道路開放距離較遠等情況時，購房者要求說明，但開發商以規劃變更已獲規劃部門批準為由推卸責任，或者以合同約定不明確為由推諉，消費者難以獲得賠償。房地產開發商或代理商利用買家的假設，即廣告內容將寫入合同。因此，當發生糾紛或官司時，法官一般會根據合同條款而不是廣告來判斷是非。規避：應到現場調查，保留廣告傳單、銷售手冊等宣傳資料，最好將所有廣告內容載入正式合同。如果開發商今后不能兌現，這些數據可以作為追究其法律責任的有力證據。

陷阱5：合同陷阱

一般情況下，開發商（銷售人員）會給客戶一份擬簽的合同，合同中會有很多空白的地方，有些地方需要雙方確認后再注入，有些可選的填充位置可能還是空的。此時，購房者往往認為應該說的話已經寫好了，即使合同完成了，但正是這些空白為開發商今后的欺詐行為提供了條件。

規避：明確補充協議條款，特別是免除開發商義務、減少業主權利的條款，填補有利于自身權益的空白。

陷阱六：物業管理陷阱

房地產開發商強迫業主接受指定物業管理公司的服務，損害業主權益。

規避：一是購房人在簽訂房屋買賣合同時，對服務期超過一年的指定物業管理公司提出異議，是違背購房人意愿的不合理附加條件；二是，包含上述條款的房屋買賣合同已經簽訂的，應當提出異議，以違反《反不正當競爭法》和《消費者權益保護法》為由，可以向法院申請宣告該條款無效。

陷阱七：大力營造現場道具和銷售氛圍

為了營造銷售旺的假象，開發商（銷售人員）經常找一些親戚朋友到銷售現場做“托兒”，并在銷售業績圖上偽裝成紅色標識來代表所售單位，這讓人很不舒服感覺房地產好賣，銷售旺，激發了顧客的購買欲望。

規避：首先，購房者必須與對方爭辯，并明確告訴售樓小姐，除了這套房，他們不想要任何其他房子；其次，他們被要求檢查合同和發票，看看你選擇的房子是否真的已經售出；第三，最好的預防方法是檢查正確的銷售數字將房屋集中在房地產交易中心，以免落入“搶購”陷阱。

陷阱八：房屋面積前后不一致的，商品房買賣合同約定的面積與實際面積發生差異的，按合同約定處理；合同沒有約定的，面積誤差率絕對值超過3%時，買方有權退房。買受人不退房的，產權登記面積大于合同約定面積的，由買受人補足房價誤差率小于3%（含3%）的部分；房價誤差率超過3%的部分由房地產開發企業承擔，產權歸買受人所有。產權登記面積小于合同約定面積時，面積誤差率絕對值小于3%（含3%）的，房地產開發企業應當將房價返還給買受人；絕對值超過3%的，房地產開發企業應當雙倍返還購房人。廣州（房地產）市場的《商品房買賣合同》進一步規定，面積誤差比絕對值小于0.6%（含）的，買賣雙方不作任何賠償。

規避：認真了解房地產開發商的相關資質和開發程序，注意房地產開發海報，注意“不可抗力”的規定。

陷阱九：配套萎縮

很多不好的開發商在推房地產的時候，往往會向你推薦園區周邊的配套規劃，包括幼兒園、高端會所、小學、運動場、時尚商業街等。然而，由于開發商與購房者簽訂的合同中缺乏園區周邊配套規劃，承諾的園區周邊配套規劃成為現實的空文。

回避：購房者應冷靜分析各種配套設施的可能性和合理性，不要被表面現象所迷惑。如果開發商提供免費交通，能長期免費嗎？其次，調查教育設施是否得到教育行政部門的認可。第三是看周圍是否有更換設施。一個合法的房地產開發商必須有完整的“五證”和“兩本書”。所謂“五證”，也是法律對出賣人的基本要求。但在實際操作中，為了掩蓋虛假情況，一些開發商（銷售人員）往往找借口不出示這些證件原件，要么說自己拿著相關證件按一定程序報批，要么說文字放在離售樓處較遠的公司總部。銷售人員經常要求客戶先簽訂認購書或合同。一旦客戶交了定金或購房款，如果有任何問題，開發商（銷售人員）會立即變臉。當售樓人員在推銷房子時，顧客再也看不到滿臉春意的笑臉了。

規避：購房時要看開發商是否有完整的“五證”，即“國有土地使用權證”、“建設用地規劃許可證”、“建設工程規劃許可證”、“建設工程開工許可證”、“商品房預（銷）售許可證”。如果不齊全，購房者可能拿不到房產證，商品房的質量也就得不到保障。你知道嗎