如何走進國際買家的視野，解釋三大集團的采購流程

來源: 律霸小編整理 · 2021-08-27 · 68人看過

國際買家在中國購買的東西

2004年，**Fu集團在中國購買了32億美元，增長了50%；預計今年**ma超市在中國的采購量將達到200億美元；在亞洲麥德龍超市的總銷售額中，來自中國的商品占三分之二……

這些國際買家在巨大的中國市場上花費了大量資金。他們買了什么？據家樂福上海采購中心負責人介紹，他們購買了中國最多的家居百貨公司，如文具、廚具、園藝用品等；來自中國的家用電器和紡織品也很受歡迎，因為它們具有明顯的價格優勢；此外，還有一小部分食物。據和馬的相關采購商稱，具有中國特色的食品和服裝在韓國和日本市場的銷量非常大

據報道，這些國際采購商不僅直接向制造商下單，但也要向中間商和進出口貿易商下訂單

在解釋會上，你喜歡哪種供應商，揚州一家毛絨玩具廠的負責人問，由于生產規模不夠大，是否有可能進入國際超市的采購體系。他得到的答案是,只要貨物的技術標準通過海關,價格有競爭力,能夠不斷創新,滿足市場需求,但由于國際買家的訂貨量比較大,，企業的生產能力也應滿足全球三大國際買家的供貨要求。他們對供應商有共同的要求。首先，他們應該有豐富的外貿經驗，因為一旦進入這些超市的供應系統，他們的產品將出口到許多國家；滿足歐洲市場的安全標準，因為歐洲市場是國際超市的主要市場，歐盟對進口產品的要求和審查特別嚴格；我們要有強烈的市場開拓意識和可持續發展意識，幫助買家和賣家共同成長

國際買家最擔心的

“我們最擔心的問題不是商品的價格和質量，沃爾瑪中國采購總監表示，他們絕對不允許供應商賄賂采購推銷員。即使他們在中秋節送一盒月餅，推銷員也不能和供應商吃飯。即使他們在供應商那里吃了一盒大米，他們也要付錢。因為他們最擔心的是這些接觸會導致商業上的不誠實

供應不及時，質量不穩定，這也是國際買家最害怕中國企業的問題。一家超市的采購主管說，供應商不怕高價格，可以談判；但是，如果供應商不能及時供貨，或者貨物質量不能持續滿足技術要求，則將立即被淘汰

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