商鋪拆遷補(bǔ)償如何談個(gè)好價(jià)錢

自己的商鋪被拆遷時(shí)，要想獲得好的拆遷補(bǔ)償，應(yīng)該要了解拆遷補(bǔ)償方案、選擇合法的房屋評估機(jī)構(gòu)，并且對拆遷補(bǔ)償項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了解。

《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》

第十七條?作出房屋征收決定的市、縣級人民政府對被征收人給予的補(bǔ)償包括：

(一)被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償;

(二)因征收房屋造成的搬遷、臨時(shí)安置的補(bǔ)償;

(三)因征收房屋造成的停產(chǎn)停業(yè)損失的補(bǔ)償。

市、縣級人民政府應(yīng)當(dāng)制定補(bǔ)助和獎勵辦法，對被征收人給予補(bǔ)助和獎勵。

第十九條?對被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償，不得低于房屋征收決定公告之日被征收房屋類似房地產(chǎn)的市場價(jià)格。被征收房屋的價(jià)值，由具有相應(yīng)資質(zhì)的房地產(chǎn)價(jià)格評估機(jī)構(gòu)按照房屋征收評估辦法評估確定。

對評估確定的被征收房屋價(jià)值有異議的，可以向房地產(chǎn)價(jià)格評估機(jī)構(gòu)申請復(fù)核評估。對復(fù)核結(jié)果有異議的，可以向房地產(chǎn)價(jià)格評估專家委員會申請鑒定。

房屋征收評估辦法由國務(wù)院住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門制定，制定過程中，應(yīng)當(dāng)向社會公開征求意見。

談判技巧原則有哪些

一、找準(zhǔn)目標(biāo)，合理定位

這是談判的最基礎(chǔ)工作，恰又是難度最大的一件事，要求過高，脫離實(shí)際，必將適得其反;要求過低，擔(dān)心吃虧還被別人笑。所以，選則一個(gè)最好方案和底線很關(guān)鍵，這就看被拆遷人是否熟悉拆遷法律和房屋評估知識，如房產(chǎn)為居住，市場價(jià)值50萬，加上搬遷費(fèi)、過渡費(fèi)等55萬，這就是談判尺碼，上下浮動，貨幣補(bǔ)償或價(jià)值相等的房產(chǎn)調(diào)換均可。對于一些復(fù)雜的，如面積爭議、住改商價(jià)值認(rèn)定、違章建筑等問題盡量作出對自己有利的認(rèn)識追求更大利益，適當(dāng)時(shí)候再讓步靠籠。

二、談判中要善于傾聽、分析和判斷

因?yàn)檎勁兄幸幸话胱笥业臅r(shí)間要聽對方說話。常言說“鑼鼓聽聲，聽話聽音”。會不會傾聽?能不能聽出對方的“音”?聽了能不能做出正確地分析和判斷?能不能找出對方的“軟筋”或“破綻”?從而拿出應(yīng)對的策略，這些都是能不能實(shí)現(xiàn)談判目的的關(guān)鍵。所以，高-明談判者不僅善于傾聽，還善于在不顯山露水的情形下，啟發(fā)對方多多地說。詳細(xì)地說。最好把他們要說的話、想說的話盡量地都說出來。在對方說的時(shí)候，不要打斷對方，不要怕“冷場”。在對方有一種“言多有失”的警覺時(shí)，要盡力地“諄諄善誘”。還要盡量判斷出對方真實(shí)意圖和水份。然后根據(jù)自己方面的原則立場，拿出一套應(yīng)對的謀略。同時(shí)，還要隨著對方策略的轉(zhuǎn)換而轉(zhuǎn)換，或者是設(shè)法把對方思路引向自己的策略中來。這樣才能談笑風(fēng)聲之中，掌握談判的主動權(quán)。

三、抓住拆遷人心理談判

拆遷人尤其是商業(yè)開發(fā)的拆遷，他們希望被拆遷人早日拆遷，不愿作過多糾纏，通常在非原則性問題上，還是愿意讓步，所以靈活掌握談判中讓步和堅(jiān)持的火候。就像琴弦一樣，松了彈不成曲子，緊了就會拉斷。有些被拆遷人提出不滿足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆遷人動用政府力量達(dá)到拆遷目的，搞的雙方都付出代價(jià)，何苦呢?

四、抓住拆遷人弱點(diǎn)談判

拆遷人有時(shí)自己都不知錯(cuò)在何處，如主體不符、許可證不合法、評估程序違法等，其懼怕一旦敗訴，整個(gè)拆遷損失極大，于是，在你點(diǎn)出它破綻與弱點(diǎn)時(shí)，往往會使談判利益增大。

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