一、法律談判在公司開拓創(chuàng)新和業(yè)務(wù)發(fā)展中的作用

法律談判對于項目的成功運作具有舉足輕重的作用，應(yīng)當(dāng)引起公司高度重視。就公司重大項目內(nèi)部運作而言，法律談判則貫穿于重大項目運作的全過程，在不同的環(huán)節(jié)中發(fā)揮著不同作用。

(一)立項審批環(huán)節(jié)——法律談判主要起到事先風(fēng)險防范作用

法律談判在立項審批環(huán)節(jié)主要起到事先風(fēng)險防范作用，具體體現(xiàn)：

1、有助于開拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)。法律人員可以通過法律知識和實踐經(jīng)驗判斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)的合法性和合規(guī)性，把握業(yè)務(wù)準(zhǔn)入條件;

2、有助于樹立公司品牌。公司改制掛牌后作為平等的市場主體按照市場規(guī)則與競爭對手博弈過程中，尤其在與交易他方的初次接觸中，通過自身業(yè)務(wù)能力和法律談判能力提升個人形象和公司形象，樹立公司品牌;

3、有助于立項報告的完善。通過法律談判對交易結(jié)構(gòu)安排、風(fēng)險防范措施的把控，有助于業(yè)務(wù)部門立項報告的完善，確保項目安全;

4、有助于對風(fēng)險點進行預(yù)評估。通過法律談判對可能存在的風(fēng)險點進行預(yù)評估，有助于立項審批環(huán)節(jié)風(fēng)險防控措施安排，為后期合同審查環(huán)節(jié)談判奠定良好的基礎(chǔ)，確保項目安全收尾。

(二)方案形成和審批環(huán)節(jié)——法律談判主要起到事先防范風(fēng)險和事中控制風(fēng)險的作用

從方案形成環(huán)節(jié)看，法律人員通過法律談判對方案中收益安排、風(fēng)險措施、投放前提、后期管理等合法性進行判斷，有助于方案的完善和提高合同初稿的質(zhì)量和效率。從方案審批環(huán)節(jié)看，方案審批過程中可能通過補充說明進行完善情況，法律人員通過參與法律談判可以判斷補充說明是否有利于我公司合法權(quán)益，是否可以落實到合同中或是否可以通過采取其他變通方式解決，因此，方案審批環(huán)節(jié)的法律談判有助于提高了方案完善的質(zhì)量和效率以及順利審批。同時方案審批環(huán)節(jié)的法律談判，為后期合同審查環(huán)節(jié)的談判奠定了良好的基礎(chǔ)，提高了重大項目運作的工作質(zhì)量和效率。方案和補充說明一旦獲得批復(fù)同意，合同審查環(huán)節(jié)的法律談判將變得相對簡單，當(dāng)然也可能出現(xiàn)批復(fù)對方案進行了實質(zhì)性的變化，但該種情況下多數(shù)也是在項目人員提出補充說明后確定能夠滿足總部要求的情況下的變化，此時法律人員只針對批復(fù)中新的變化進行法律談判即可，其他內(nèi)容已經(jīng)無需再議，同樣節(jié)省了時間成本，提高了合同定稿前法律談判工作的質(zhì)量和效率。

綜上，法律談判在方案形成和審批環(huán)節(jié)主要起到事先防范風(fēng)險和事中控制風(fēng)險的作用。不僅有助于項目方案的完善和順利審批，而且為合同審查環(huán)節(jié)的法律談判奠定良好的基礎(chǔ)，提高重大項目運作的質(zhì)量和效率。

(三)合同審查環(huán)節(jié)——法律談判主要起到事中風(fēng)險控制作用

法律人員通過法律談判能夠及時發(fā)現(xiàn)問題采取相應(yīng)的風(fēng)控措施，維護我公司合法權(quán)益。法律人員參與前期環(huán)節(jié)的法律談判前提下，如果方案和批復(fù)一致，則合同審查環(huán)節(jié)的法律談判就變得容易，只需查缺補漏，通觀全局審視是否存在風(fēng)險敞口，及時采取防范措施;如果方案和批復(fù)不一致，則需針對批復(fù)中新的變化進行談判即可，當(dāng)然法律談判中如果出現(xiàn)交易他方新增堅持條款導(dǎo)致合法無法落實方案和批復(fù)或法律人員通過法律談判認為按照方案和批復(fù)落實合同將可能損害公司合法權(quán)益時，就應(yīng)及時采取相應(yīng)的處理措施，通過調(diào)整方案或采取其他救濟措施維護公司合法權(quán)益。由此可見，合同審查環(huán)節(jié)的法律談判并非簡單為了合同內(nèi)容落實方案和批復(fù)，尤其是合同定稿前的法律談判實質(zhì)上是維護公司合法權(quán)益、項目風(fēng)險防范的最后一道防線。

(四)后期管理和風(fēng)險防化環(huán)節(jié)——法律談判主要起到事中控制和事后救濟的風(fēng)險防范作用

個別重大項目因在后期管理環(huán)節(jié)出現(xiàn)爭議何出現(xiàn)風(fēng)險涉及風(fēng)險防化時，法律人員將從合同內(nèi)容出發(fā)有針對性找到解決方法，有利于化解潛在的或已發(fā)生的主訴案件或被訴案件。

二、充分發(fā)揮法律談判在公司業(yè)務(wù)開拓創(chuàng)新和安全發(fā)展作用的幾點建議

充分發(fā)揮好法律談判在公司業(yè)務(wù)開拓創(chuàng)新和安全發(fā)展作用，將有助于實現(xiàn)中心任務(wù)，前文提到法律談判對構(gòu)建以事先防范和事中控制為主、事后救濟為輔的法律風(fēng)險防控體系，提前介入重大投資項目和業(yè)務(wù)經(jīng)營活動，在業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)提供法律咨詢和支持具有重要作用，法律談判作用發(fā)揮的好壞將影響公司業(yè)務(wù)運作的質(zhì)量和效率，因此，法律談判應(yīng)當(dāng)引起公司高度重視，為了充分地發(fā)揮法律談判在公司業(yè)務(wù)開拓創(chuàng)新和安全發(fā)展作用，特提出如下幾點建議，以供拋磚引玉：

(一)制度保障

明確法律談判在貫穿于重大項目運作全過程起主導(dǎo)作用，理順法律談判工作機制，構(gòu)建以事先防范和事中控制為主、事后救濟為輔的法律談判風(fēng)險防控體系，通過法律談判提前介入重大投資項目和業(yè)務(wù)經(jīng)營活動，在業(yè)務(wù)操作整個環(huán)節(jié)提供法律咨詢和支持。具體建議:一是明確法律談判是重大項目法律顧問服務(wù)工作之一。明確法律談判貫穿于重大項目運作全過程，其中立項審批環(huán)節(jié)，由法律人員提前介入重大投資項目和業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。二是明確法律人員在法律談判中的主導(dǎo)作用。對內(nèi)，法律部門有權(quán)根據(jù)重大項目運作情況決定法律人員參加法律談判，避免做無用功;對外，法律人員對法律談判內(nèi)容所涉法律事項有決定權(quán)，提高工作質(zhì)量和效率。

(二)機構(gòu)保障

1、法律人員數(shù)量充足情況下，建議除法律事務(wù)部和風(fēng)險管理部配備法律人員外，應(yīng)在每個業(yè)務(wù)部門配備至少一名法律人員，保證項目運作全過程都有專業(yè)的法律人員，充分發(fā)揮法律人員運用法律和公司相關(guān)制度開拓業(yè)務(wù)創(chuàng)新確保人員和業(yè)務(wù)安全發(fā)展。

2、法律人員數(shù)量不充足情況下，建議根據(jù)從法律人員中指派專門法律人員參與重大項目談判全過程，起到事前防范、事中控制的目的，同時建議風(fēng)險管理部配備至少一名法律人員，主要負責(zé)事后救濟。將風(fēng)險防范工作覆蓋業(yè)務(wù)發(fā)展全過程，真正起到促進業(yè)務(wù)和人員安全發(fā)展的作用。

(三)人員保障

1、理念上關(guān)注法律談判的重要性。前文提到法律談判在業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)新和安全發(fā)展起到的重要作用，另外法律談判在公司對內(nèi)和對外關(guān)系上起到橋梁作用，法律談判運用的成功與否不僅關(guān)系公司形象，而且影響重大項目運作的質(zhì)量、效率和風(fēng)險，應(yīng)當(dāng)引起公司高度關(guān)注，因此，首先應(yīng)從理念上關(guān)注法律談判的重要性。

2、發(fā)揮法律談判的實質(zhì)作用。鑒于法律人員素質(zhì)和能力方面因人而異，建議法律人員參與法律談判之前，明確本次法律談判主題，列明法律談判要點，經(jīng)法律部門主管領(lǐng)導(dǎo)審核后(體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)干部“傳幫帶”作用)，作為法律談判時的內(nèi)部參考意見，做到事前防范;參加法律談判過程中，應(yīng)做好談判記錄，明確達成共識的內(nèi)容、需要再次溝通協(xié)商的內(nèi)容，便于下一步法律談判的開展。

3、提高法律人員參與法律談判的質(zhì)量和效率。法律人員參加法律談判除了發(fā)揮法律談判的實質(zhì)作用，還應(yīng)根據(jù)重大項目實際情況準(zhǔn)確把握參加法律談判的質(zhì)量和效率，把握好“度”，否則過猶不及，因此應(yīng)提前做好法律談判前的溝通準(zhǔn)備工作。

4、重學(xué)習(xí)、帶隊伍、促發(fā)展。法律談判原理匯集了與各種類型的人進行交流和溝通的經(jīng)驗，包含了藝術(shù)、直覺、策略、溝通、社會關(guān)系等綜合要素，法律談判還涉及管理學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、語言學(xué)等諸多社會科學(xué)類的相關(guān)知識。因此，法律談判對法律人員個人素質(zhì)和能力以及談判技巧等提出較高要求，公司應(yīng)加強法律人員談判能力和談判技巧的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)干部也應(yīng)切實起到“傳幫帶”作用，通過法律人員談判能力的提高，促進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，使得公司“重學(xué)習(xí)、抓治理、防風(fēng)險、帶隊伍、促發(fā)展”在法律談判中得到更好地詮釋，充分發(fā)揮法律談判在公司開拓創(chuàng)新和安全發(fā)展的作用，有利于更好地推動公司實現(xiàn)又好又穩(wěn)科學(xué)可持續(xù)發(fā)展，確保公司和人員安全發(fā)展。