一、購買房屋時(shí)談判技巧有哪些

一般來講，房地產(chǎn)公司的銷售人員在上崗工作之前，一般都要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，而培訓(xùn)的最主要內(nèi)容即是如何尋找客戶、如何與客戶交談、如何堅(jiān)定推銷一處物業(yè)的信心。與此同時(shí)，公司還會制定極富刺激性的提成獎勵(lì)措施，以鼓勵(lì)銷售人員。總之，老板的最終目的，就是要讓手下的這些銷售人員成為面對蕓蕓眾生無所不能的推銷物業(yè)的心理專家。

面對受過如此專門訓(xùn)練的對手，買房人要想在交易過程中不受其擺布，就要主動出擊。在交談過程中，與對方巧作周旋，力爭讓自己的心態(tài)始終處于上風(fēng)。比如在第一次接觸某處物業(yè)時(shí)，售樓人員如果認(rèn)為你有潛在的購房可能性，一般情況下，他便會主動提出讓你留下聯(lián)系地址。此時(shí)，如果你確有購買意向，你可以留下聯(lián)絡(luò)方式，但應(yīng)注意：言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業(yè)已有了極大的興趣，而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的話題，除非是提及可參比的另外一些物業(yè)所具有的優(yōu)勢，最好還是少說為佳。因?yàn)榇撕螅蹣菃T會不斷向你追問是否已拿定主意。這一過程中，在不對對方承諾肯定購買他的物業(yè)的前提下，你可以耐心地接待、聽取對方的介紹。但同時(shí)，你真正要做的事情，就是要在不經(jīng)意談話間，讓對方主動地提出諸如讓價(jià)比例、付款方式等可承諾優(yōu)惠的條件。

等到了決定簽約的階段，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況，不失時(shí)機(jī)地拋給對方，讓對方明白，你已經(jīng)為此做了充足的準(zhǔn)備，只有他讓出多少個(gè)“點(diǎn)”，才有把你留住的可能。

談判桌歷來是斗智斗勇之地，因此，無論你是否有辯駁的天資，在談判過程中，你一定要學(xué)會控制自己的言談舉止，有理、有力、有節(jié)地爭取自己的利益，以穩(wěn)重、成熟的心態(tài)，迎接對手熱切而焦急的等待。如此，你一定會取得意想不到的功效。

二、談判時(shí)注意什么

1、估算房產(chǎn)價(jià)值高低

購房人在把握房源時(shí)，一定要對自己選中物業(yè)的周邊物業(yè)情況有所了解，比如同檔次房屋的價(jià)格、銷售狀況、實(shí)際使用率、出租市場潛力等方面的情況。所考察的范圍，如果普通住宅可以在方圓二三公里，相對小些的區(qū)域內(nèi);如果是高檔物業(yè)，則應(yīng)在整個(gè)一條大街或一個(gè)物業(yè)區(qū)屬相對大一些的范圍內(nèi)進(jìn)行考察。對于外部的信息，就是要考察所打算購買房屋周圍的環(huán)境。

2、探明物業(yè)本身素質(zhì)

這個(gè)過程中必須要了解的信息包括：房屋開發(fā)手續(xù)是否健全;開發(fā)商的信譽(yù)和知名度(如果是銷售代理商售房，則應(yīng)對代理的資質(zhì)情況進(jìn)行了解);房屋建筑、裝修質(zhì)量;房屋建筑進(jìn)度是否與先期承諾吻合;房屋實(shí)際銷售率;房屋設(shè)計(jì)、規(guī)劃存在的不足和缺陷。

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