前言

早晨一進(jìn)公司，總經(jīng)理把你叫進(jìn)辦公室，告訴你說，公司準(zhǔn)備和全世界第一大的同業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作，并在臺灣設(shè)立合資公司加入全球生產(chǎn)計畫，你已經(jīng)被推薦為合資公司籌備小組的成員，問你有沒有意愿參加。你眼睛一亮，在公司熬了這許多年，老總終于肯定了自己的才能，往后合資公司一設(shè)立，即使不是副總，至少也撈個協(xié)理來當(dāng)當(dāng)，于是忙不迭向老總表示，參與這項(xiàng)計畫是自己的榮幸，一定全力以赴。老總微笑點(diǎn)頭表示嘉許，一面從桌上拿起一份文件告訴你說，這是合資伙伴所提出來合資契約和技術(shù)合作合約的初稿，你是留美的工程師，生產(chǎn)技術(shù)是你本行，英文又是家常便飯，你拿回去研究一下，下周一籌備小組第一次會議就由你來報告。你把文件接過來，看也不看就對老總說，沒問題，有我就搞定了。

回到自己的位子上，打定主意要在下周一好好展示自己做presentation的長才，讓長官們刮目相看，興沖沖的拿起合約，看了兩頁，愈看愈覺得奇怪，怎么每一個字都認(rèn)識，可是串起來似乎又不是那么一回事，再隨手翻了翻，有一百五十頁，天啊，星期六答應(yīng)陪老婆回娘家，星期天要陪老總打高爾夫，該怎么處理這有字天書呢………

大臺北的街道上，英語補(bǔ)習(xí)班招牌到處可見，里面的學(xué)生形形色色，大學(xué)生、上班族、歐巴?；驓W*桑都喜歡和金發(fā)碧眼的老師談笑風(fēng)生；打開收音機(jī)，臺北之音不乏英文比中文流利的年輕DJ，ICRT里中英文夾雜的本土主持人則是越來越多；再看看電視吧，第四臺頻道充滿了外語節(jié)目，三臺的廣告中更時時可聽到小朋友稚嫩的聲音，不是對在公車上迷了路的外國大朋友大方地說"MayIhelpyou"，就是在美語教室勇敢舉手，回答充滿耐心女老師的問題："Birdscanflyhigh.".只要稍微注意一下我們的都市，就可以輕易發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)英語早已不再只是中學(xué)的必修課程，使用英語更非只有在外商公司工作的人才需要，在臺灣積極建設(shè)其國際產(chǎn)業(yè)中心的地位與拓展國際關(guān)系的時代，這個世界最通行的語言所扮演的角色，當(dāng)然就成為各行各業(yè)追求突破的關(guān)鍵因素之一了。

在這股擋不住的國際化浪潮下，許多原本經(jīng)營范圍限于臺灣的企業(yè)，也不禁對擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)發(fā)生強(qiáng)烈的興趣，再加上外國投資者對臺灣市場的熱忱不斷，因此來自世界各個不同國家的企業(yè)間合作的機(jī)會，大大地升高。這些合作計畫的完成，不論性質(zhì)如何，都一定會牽扯到契約的訂定，而既然合作對象所屬之國籍各異，當(dāng)事人法律關(guān)系的規(guī)范，很可能就必須以英文為之。

要想充分掌握英文合約，并不容易，因?yàn)檫@不僅僅是單純的「英文」能力或單純的「法律」能力就可以勝任的，而光說到「英文」、「法律」，就足以讓不少人卻步了。

就企業(yè)經(jīng)營者而言，可能由于貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)累積了不錯的英語能力，但是一閱讀起英文寫成的合約，仍然困難重重，因?yàn)榉缮鲜褂玫挠⑽呐c一般生活所使用的英文，不論在用語上或在邏輯思考方式上都有很大的差異，要充分了解對方提出的條件就已經(jīng)不簡單了，要再利用英文精確地將自己的考量表達(dá)在合約中，并避免產(chǎn)生疑義或因語言隔閡造成權(quán)益受損，就更困難重重了。

再就學(xué)法律的人來說，可能在法律推理的思考模式上受過訓(xùn)練，但是英文并非大部份法律系學(xué)生的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，臺灣目前除了少數(shù)側(cè)重英美法學(xué)領(lǐng)域的大學(xué)以外，法律系學(xué)生即使在四年當(dāng)中，幾乎沒抱過其它科系學(xué)生不離手的所謂「原文書」，對課業(yè)成績也不會有什么影響，畢業(yè)后考上律師執(zhí)照，執(zhí)業(yè)也不會有什么困難。

這樣看起來，不論懂法律、不懂法律，英文好、英文不好的人，碰到英文合約的處理，都不是一下子就能得心應(yīng)手的。但是除了求助于談判與立約經(jīng)驗(yàn)豐富的專門法律英文人才以外，企業(yè)經(jīng)營者對英文合約真的就一籌莫展了嗎

事實(shí)上，根據(jù)我們對目前臺灣業(yè)界常用英文合約類型的搜集與歸納的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)英文合約內(nèi)容里面高達(dá)百分之六十到百分之七十都屬于定型的條款，用語上也有一定程度的一致性。換句話說，大部份的英文合約都建筑在一個相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化的基本架構(gòu)上，然后才依照各當(dāng)事人對各種不同合約的性質(zhì)與目的作其它實(shí)質(zhì)的規(guī)范。只要對這些有例可循的基礎(chǔ)架構(gòu)加以整理熟悉，掌握英文合約就不再那么困難了。企業(yè)經(jīng)營人一旦突破對英文合約的陌生與恐懼，就可以在商業(yè)談判過程中與法律專業(yè)人士合作更為密切，參與程度更加提高。

本書寫作的目的，就是要盡量用最淺顯的方法，說明這些英文合約的基礎(chǔ)架構(gòu)，提供讀者一個最經(jīng)濟(jì)的管道，一探英文合約的究竟。本書共分三大編：第壹編先比較概括地介紹英文合約的類型、特色、結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)用語，讓讀者對英文合約架構(gòu)一個最基礎(chǔ)的認(rèn)識，作為閱讀第貳編的準(zhǔn)備。第貳編則進(jìn)入本書最核心部份，用實(shí)例與說明并重的方式，介紹各種性質(zhì)的英文合約通常都會出現(xiàn)的一般條款，同時對其中的專門用語及概念附加解釋，供讀者參考與運(yùn)用。第參編則根據(jù)作者本身經(jīng)驗(yàn)，以及請教其它對處理英文合約有豐富經(jīng)驗(yàn)前輩的結(jié)果，提供讀者一些閱讀英文合約的技巧，讓讀者更輕松地面對英文合約。

看到本書將要展現(xiàn)在你面前的豐富內(nèi)容，心里真是憂喜參半，喜的是如果作者沒有騙我的話，剛從老板手中拿到那些有如無字天書的英文合資契約和技術(shù)合作契約，在讀完這本書之后，應(yīng)該可以看懂一大部份吧！但問題是我才剛買到這本書，雖然書不是很厚，但要先好好研究幾天，再運(yùn)用到手邊的兩個契約，下周一就得在籌備小組會議上報告，怎么來得及呢

別急，別急，剛才依第壹編、第貳編和第參編順序介紹的豐富內(nèi)容，是要讀者有耐心地仔細(xì)閱讀沒有錯，因?yàn)樗鼈兛啥际亲髡邍I心瀝血之作，甚至大部份是自己從前缺乏英文合約處理經(jīng)驗(yàn)的時候，經(jīng)過數(shù)次跌跌撞撞、頭破血流后才摸索出來的成果。但是除了乖乖地把本書從頭念到尾之外，我們還要告訴你時間不夠的時候，怎么把這本書當(dāng)作「工具書」來使用，讓你盡快解決迫在眉睫的問題。你可以直接翻到第參編「閱讀英文合約的技巧」，依照里面所指示的步驟，很快找出第貳編中對你現(xiàn)在面對的這兩個合約有直接幫助的部份，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣地應(yīng)用上去，不但馬上解決眼前的難題，同時相信在這種邊作邊學(xué)、實(shí)戰(zhàn)演練的情況下，學(xué)習(xí)印象必定特別深刻，以后再回頭仔細(xì)閱讀全部內(nèi)容時，更能體會其中的奧妙，溫故而知新了。

但是在此要特別提醒大家，本書系作者就自身的經(jīng)驗(yàn)，提供讀者一個閱讀英文合約的參考，希望讀者在使用本書之后，對于英文合約能夠不再「望約生畏」，而在對英文合約有了基礎(chǔ)的掌握后，與相關(guān)的專業(yè)人士就合約的內(nèi)容做進(jìn)一步的溝通。但是本書不能作為律師或其它專業(yè)人士的替代品，因?yàn)榉晌募吘褂衅鋵I(yè)性，需要大量的學(xué)習(xí)。此觀之于外國相類似之書籍中都會有以下相類似之警語即可了解：