隨著改革開放的發(fā)展，外貿(mào)成為了一個(gè)新興詞匯，越來越多的人從事外貿(mào)行業(yè)，因?yàn)樗陌l(fā)展?jié)摿薮蟆ｋS著行業(yè)發(fā)展越來越規(guī)范化，外貿(mào)行業(yè)對(duì)大家的專業(yè)知識(shí)要求越來越高，下面就一起來學(xué)習(xí)一下外貿(mào)代理合同范本的格式以及簽訂外貿(mào)代理合同應(yīng)注意事項(xiàng)。

一、 外貿(mào)代理合同范本的格式

第1條 定義

1.1　產(chǎn)品：本協(xié)議中所稱“產(chǎn)品”，系指由甲方制造并以其商標(biāo)銷售的(產(chǎn)品名稱)和隨時(shí)經(jīng)雙方以書面同意的其他商品。

1.2　地區(qū)：本協(xié)議中所稱“地區(qū)”，系指_________國_______________________。

第2條　委任及法律關(guān)系

2.1　委任：在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方委任乙方作為其代理，以便在“地區(qū)”獲致“產(chǎn)品”的訂單。乙方愿意接受并承擔(dān)此項(xiàng)委托。

2.2　法律關(guān)系：本協(xié)議給予乙方的權(quán)利和權(quán)力只限于給于一般代理的權(quán)利和權(quán)力，本協(xié)議不產(chǎn)生其它任何關(guān)系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協(xié)議約束的任何權(quán)利，特別是，本協(xié)議并不構(gòu)成或委派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔(dān)責(zé)任。

2.3　指示：乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方隨時(shí)發(fā)來的指示。由于乙方超越或違背甲方指示而造成的任何索賠、債務(wù)和責(zé)任，乙方應(yīng)設(shè)法保護(hù)甲方利益并賠償甲方因此而遭受的損失。

第3條　甲方的責(zé)任

3.1　廣告資料：中方應(yīng)按實(shí)際成本向乙方提供合理數(shù)量的“產(chǎn)品”樣品、樣本、價(jià)目表、廣告宣傳用的小冊(cè)子及其他有關(guān)“產(chǎn)品”推銷的輔助資料。

3.2　支付推銷：甲方應(yīng)盡力支持乙方開展“產(chǎn)品”的推銷;甲方不主動(dòng)向乙方代理“地區(qū)”的其他客戶發(fā)盤。

3.3　價(jià)格：甲方提供乙方的“產(chǎn)品”價(jià)格資料，應(yīng)盡可能保持穩(wěn)定，如有變動(dòng)應(yīng)及時(shí)通知乙方，以利推銷。

3.4　優(yōu)惠條款：甲方提供乙方獲致訂單的條款是最優(yōu)惠的。今后如甲方向“地區(qū)”其他客戶銷售“產(chǎn)品”而提供比本協(xié)議更有利條件時(shí)，甲方應(yīng)立即以書面通知乙方，并向乙方提供比此項(xiàng)更有利的條件。

第4條　乙方的責(zé)任

4.1　推銷：乙方應(yīng)積極促進(jìn)“產(chǎn)品”的推銷，獲取訂單，并保持一個(gè)有相當(dāng)規(guī)模和足夠能力的推銷機(jī)構(gòu)，以利“產(chǎn)品”在“地區(qū)”的業(yè)務(wù)順利開展和擴(kuò)大。

4.2　禁止競爭：乙方除得到甲方書面同意外，不應(yīng)制造、購買、獲取訂單、或協(xié)助推銷與本協(xié)議“產(chǎn)品”相同或類似的其他國家商品，或?qū)⒈緟f(xié)議內(nèi)“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)銷其他國家和地區(qū)。

4.3　最低銷售額：在本協(xié)議有效期間的第一個(gè)十二個(gè)月內(nèi)，乙方從“地區(qū)”客戶獲得的“產(chǎn)品”訂單，總金額應(yīng)不少于______元。以后每十二個(gè)月遞增百分之十五。

4.4　“產(chǎn)品”價(jià)格與條件：乙方保證按照甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)隨時(shí)規(guī)定的價(jià)格和條件進(jìn)行推銷。在獲取訂單時(shí)，乙方應(yīng)充分告知客戶，甲方的銷售確認(rèn)書或合同內(nèi)的一些條款以及任何訂單均須經(jīng)乙方確認(rèn)接受后方為有效。乙方收到的“產(chǎn)品”訂單，應(yīng)立即轉(zhuǎn)給甲方以便予以確認(rèn)或拒絕。

第5條　傭金

5.1　傭金率及支付方式：凡經(jīng)乙方獲得并經(jīng)甲方確認(rèn)的訂單，甲方在收妥每筆交易全部貨款后，將按發(fā)票凈售價(jià)付給乙方百分之　_________傭金。為了結(jié)算方便，傭金每月(季)匯付一次。如有退貨，乙方應(yīng)將有關(guān)傭金退還甲方。

5.2　超額傭金：如乙方在本協(xié)議有效期內(nèi)積極推銷“產(chǎn)品”并超額完成年度最低銷售額(按實(shí)際出運(yùn)金額計(jì)算)，甲方對(duì)超額部分除支付規(guī)定的傭金外，應(yīng)另付乙方獎(jiǎng)勵(lì)傭金：

第6條　協(xié)議的終止

7.1　終止：協(xié)議雙方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)地執(zhí)行各項(xiàng)條款。在下列條件下，每一方得以書面通知另一方立即終止本協(xié)議或取消其中某一部分：

(1)如一方未能履行本協(xié)議的任何一項(xiàng)義務(wù)，而此項(xiàng)違約在接到另一方書面要求糾正的通知后______天內(nèi)又未能加以糾正;或

(2)如一方自動(dòng)或被迫申請(qǐng)宣告破產(chǎn)，自動(dòng)或被迫申請(qǐng)改組、清理、解散、或?qū)υ摲街付水a(chǎn)業(yè)管理人;或

(3)如發(fā)生違反本協(xié)議第8條有關(guān)商標(biāo)使用或注冊(cè)的情況;或

(4)如發(fā)生本協(xié)議第9條不可抗力事由，一方在超過_________天期限后仍無法履行其義務(wù)時(shí)。

第7條　協(xié)議生效及其他

生效日期：本協(xié)議自雙方簽字之日起立即生效。

甲方(蓋章)：_________　　乙方(蓋章)：_________

代表(簽字)：_________　　代表(簽字)：_________

_________年____月____日　　_________年____月____日

二、簽訂外貿(mào)代理合同應(yīng)注意事項(xiàng)

1、應(yīng)當(dāng)明確外貿(mào)合同履行的區(qū)域。無論讓國外公司作為我方的代理商還是經(jīng)銷商，都應(yīng)當(dāng)明確界定國外公司可以銷售我方產(chǎn)品至哪些區(qū)域。由于國際市場的地域范圍大，而且交易中一般不會(huì)將全部國際市場交由一個(gè)經(jīng)銷商或代理商，因此應(yīng)當(dāng)規(guī)定國外公司的銷售區(qū)域，以避免與我方自己的出口市場之間的沖突，造成價(jià)格上不良競爭。

2、應(yīng)當(dāng)明確約定品質(zhì)條款。外貿(mào)合同中的商品品質(zhì)條款訂得好不好，關(guān)系到出口交貨和進(jìn)口到貨驗(yàn)收能否順利進(jìn)行，關(guān)系到貿(mào)易成敗和經(jīng)濟(jì)得失，說得上關(guān)系重大。品質(zhì)條款的文字、內(nèi)容必須明確具體，用語、數(shù)據(jù)、計(jì)量單位力求準(zhǔn)確、恰當(dāng)，便于檢驗(yàn)和分清責(zé)任。避免使用“大約”、“左右”、“先進(jìn)設(shè)備”、“良好品質(zhì)”等含糊不清的字樣。品質(zhì)條款還必須全面考慮，要符合我國和國外有關(guān)法律、法規(guī)等的規(guī)定，以免影響履約交貨和造成不應(yīng)有的損失。

3、訂立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款。在簽訂此類條款時(shí)，如果對(duì)國外公司約束不夠，則不利于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。對(duì)于出口產(chǎn)品如果涉及專利，應(yīng)當(dāng)讓國外公司承擔(dān)起協(xié)助保護(hù)該產(chǎn)品在其銷售區(qū)域的專利保護(hù)責(zé)任，如協(xié)助在當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)專利保護(hù)、制止他人的侵權(quán)等。另外，由于產(chǎn)品一般均有商標(biāo)，我方應(yīng)當(dāng)考慮是否需要在國外公司所在地乃至其銷售的其他國家，申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)。由于商標(biāo)的保護(hù)具有地域性，即僅在商標(biāo)注冊(cè)國(地區(qū))受法律保護(hù)，對(duì)出口產(chǎn)品的國外注冊(cè)也是應(yīng)當(dāng)特別注意。

4、明確報(bào)酬以及支付結(jié)算的方式。根據(jù)交易方式的不同，明確報(bào)酬的計(jì)算方式。約定雙方如何支付報(bào)酬，乃至貨款結(jié)算和支付方式問題。這兩項(xiàng)是外貿(mào)合同中最重要的條款之一，價(jià)格條款應(yīng)當(dāng)明確采用哪一種國際價(jià)格術(shù)語，避免因此引發(fā)各種糾紛。

綜上所述，大家對(duì)于外貿(mào)代理合同范本的格式和注意事項(xiàng)應(yīng)該有了一個(gè)更加清晰的認(rèn)知。當(dāng)然，生活中還需要具體問題具體對(duì)待。但是，我們了解更多的外貿(mào)行業(yè)知識(shí)肯定是百利而無害，同時(shí)需要注意的就是在簽訂任何合同之前一定要小心仔細(xì)的閱讀相關(guān)內(nèi)容，對(duì)于專業(yè)知識(shí)請(qǐng)專業(yè)人士幫忙分析，就更加妥當(dāng)