隨著我國市場經(jīng)濟建設(shè)的不斷完善，國內(nèi)的公司企業(yè)越來越多地參與到了國際經(jīng)濟往來活動中。但是由于國內(nèi)的企業(yè)缺乏對外貿(mào)易的經(jīng)驗，因此有很多企業(yè)在與其他國外公司簽訂合同時留下了很大的法律風(fēng)險。下面小編就為大家總結(jié)了國際貿(mào)易合同簽訂流程。

一、國際貿(mào)易合同訂立的步驟

1、詢盤

詢盤(enquiry)，又稱詢價，是指一方向?qū)Ψ教岢鲫P(guān)于交易條件的詢問?？芍辉儐杻r格，也可詢問其他一項或幾項交易條件，直至要求對方發(fā)盤，即詢問全部交易條件。在實際業(yè)務(wù)中，多由買方主動發(fā)詢盤。

2、發(fā)盤

發(fā)盤(offer)，又稱發(fā)價，在法律上稱“要約”，是一方(發(fā)盤人-offeror)向?qū)Ψ?受盤人-offeree)提出各項交易條件，并愿意按照這些條件與對方達成交易及訂立合同的一種肯定表示。

3、還盤

還盤(counter offer)，又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。 還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕， 也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。一方的發(fā)盤經(jīng)對方還盤以后即失去效力, 除非得到原發(fā)盤人同意，受盤人不得在還盤后反悔，再接受原發(fā)盤。

4、接受

接受 (acceptance) ，在法律上稱“承諾”，是買方或賣方同意對方在發(fā)盤(包括還盤中的發(fā)盤)中提出的交易條件，而愿按此與對方達成交易并訂立合同, 是一種肯定的表示。一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受, 交易即告達成，雙方就應(yīng)分別履行各自承擔(dān)的合同義務(wù)。

綜上所述，詢盤與還盤不是每筆交易磋商不可缺少的環(huán)節(jié), 即使受盤人作出還盤，也是對原發(fā)盤拒絕的同時又作出一項新發(fā)盤。因此, 要達成一筆交易，發(fā)盤和接受才是交易磋商過程中不可缺少的兩個環(huán)節(jié)。

按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，構(gòu)成一項有效發(fā)盤, 必須具備以下條件: 向一個或一個以上特定的受盤人提出訂立合同的建議;表明在得到接受時承受約束的意旨;內(nèi)容必須十分確定。此外，發(fā)盤應(yīng)于被送達受盤人時方始生效, 而構(gòu)成一項有效的接受則需具備以下條件：由發(fā)盤指定的受盤人作出; 同意發(fā)盤所提出的條件; 在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人;用聲明或其他行動表示出來。思想上接受但保持緘默或不行動，不構(gòu)成接受。

二、訂立國際貿(mào)易合同時的注意事項

國際貨物買賣合同的成立是雙方當(dāng)事人意思表示一致的結(jié)果。當(dāng)一方提出的要約被另一方承諾時，合同即告成立。要約是要約人向一個或一個以上的特定人提出的以訂立買賣合同為目的的意思表示。承諾是受要約人同意訂立該合同的意思表示。因英美法和大陸法在要約與承諾的問題上存在著分歧，在起草過程中工作組作了很大的努力來調(diào)和兩大法系在這兩個問題上的分歧。公約作了以下幾個方面的規(guī)定：

1、要約生效時間

各國法律沒有分歧，公約規(guī)定要約于其送達受要約人時生效。但對于要約對要約人是否具有拘束力的問題，英美法與大陸法內(nèi)的德國法之間存在著分歧。公約在這個問題上采取折衷的辦法，規(guī)定一切要約，即使是不可撤銷的要約，原則上都可以撤回，只要撤回的通知能先于或與要約同時送達受要約人。一旦受要約人發(fā)出承諾通知 ，要約人就不能撤銷其要約。公約還規(guī)定，在下述兩種情況下，要約一旦生效就不能撤銷：要約寫明承諾的期限，或以其他方式表示它是不可撤銷的;受要約人有理由信賴該項要約是不可撤銷的，并已據(jù)以行事。

2、承諾生效時間

英美法采取投郵生效原則，即只要載有承諾內(nèi)容的函件一經(jīng)投郵就立即生效，合同即告成立，即使函件在傳遞過程中發(fā)生延誤或遺失，亦不影響合同的有效成立，大陸法則采取到達生效原則，即載有承諾內(nèi)容的函件必須送達受要約人時才發(fā)生效力，如函件在傳遞中發(fā)生失誤，合同就不能成立。公約基本上采用到達生效原則，但有一個例外，即如果根據(jù)要約的要求或依照當(dāng)事人之間形成的習(xí)慣做法或慣例，受要約人可以用發(fā)貨或支付貨款的行為來表示承諾，毋需向要約人發(fā)出承諾通知者，承諾則于作出此種行為時生效。

3、附加條件

公約規(guī)定，如果在對要約表示承諾時載有附加或更改條件，原則上應(yīng)認為是對要約的拒絕，并視為反要約，即受要約人向要約人提出要約。但如承諾中所更改或附加的條件并沒有在實質(zhì)上改變原要約所提出的條件，則除非要約人在不過分延遲的期間內(nèi)提出異議，仍可視為承諾，在這種情況下，雙方的合同條件應(yīng)以要約所提出的條件和承諾所更改的條件為準(zhǔn)。逾期承諾指超過要約的有效期到達的承諾。按照各國法律，逾期承諾應(yīng)視為反要約。公約規(guī)定逾期承諾仍具有承諾的效力，但須由要約人毫不遲延地把這種意思通知受要約人。如果要約人按此辦理，則該項逾期的承諾于到達時即發(fā)生效力，而不是在要約人表示上述意思的通知到達受要約人時才生效。

國際貨物買賣合同是各國經(jīng)營進出口業(yè)務(wù)的企業(yè)開展貨物交易最基本的手段，訂立合同前了解清楚合同的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付、商檢及索賠、不可抗力、爭議解決和法律適用等條款，便可避免糾紛的發(fā)生。

一般來說，國際貿(mào)易合同的簽訂流程包括四個方面，即詢盤、發(fā)盤、還盤以及接受。這四個流程依次完成可以幫助合同當(dāng)事人確定雙方的權(quán)利和義務(wù)時可以做到權(quán)利與義務(wù)相一致，保證合同內(nèi)容是公平的。