說到特許經營，它實際上是在銷售機器或收取昂貴的特許經營費，這是目前特許經營展覽中的常見現象。在最近的一次展覽中，一家生產浴盆盒的公司列出了加入條件，即不收取加入費。他們只需要購買自己的機器，一次購買30臺，就可以獲得縣級招商引資和加入市場的代理權，這意味著他們有權發展線下加盟商。盡管他們高喊著免費特許經營費的口號，但他們的想法是購買一個加入的機會。一旦公司“圈錢”出走，弱勢加盟商只能失去妻子和士兵

對策：此類項目通常集中在依賴大型設備的加盟項目中，如擴色、洗衣和咖啡。加入的前提是購買聯盟領導者的機器和設備。一些在招商引資和加盟市場上可以以較低價格購買的機械設備在聯盟領導者中被稱為“全進口”和“國際專利”，應以較高價格出售給加盟商。如果你知道在投資推廣和特許經營市場上可以以更低的價格購買同一臺機器，并且購買機器的成本占特許經營鏈金額的大部分甚至全部，那么你應該警惕陷阱2：只要你參觀了連鎖特許經營展，你不會不熟悉以下場景：在你去某個項目的展位前，你會看到展廳幾乎每個角落都散落著穿著該品牌服裝的“訂單跑者”，帶著一本小書推薦你，帶你去展區嘗試讓你加入，并緊急催促你。無數人想加入“時間就是金錢”。快簽合同交定金，否則過了村就沒店了。在猶豫的同時，觀眾們鼓掌歡呼。原來是有人當場付錢的

你加入總部越多，你可能遇到的問題就越多。特許經營是一種“一敗涂地”的模式。如果一家商店出現問題，它將影響所有商店。為了要求商品和服務質量的一致性，正規加盟總部對加盟商的資質審查非常嚴格，包括加盟資金門檻、履約擔保、采購渠道等。如果聯盟領導不檢查加盟商，你也應該小心，只要你當場支付特許經營費，并且可以立即加入

應對措施：許多特許經營商只會聽從總部的書面或指示，匆忙注冊。當發生爭議時，他們發現總部比自己的門店小，沒有能力和經驗解決門店問題。因此，有必要親自到總部收集第一手現場信息

在篩選加盟連鎖企業時，潛在的加盟商可以要求總部提供相關信息。如果總部無法提供，最好三思而后行。此外，可以要求總部提供現有加盟店的數量和位置，選擇與預期商業區類似的加盟店進行突擊訪問，并了解加盟店的實際運營是否如總部所說的那樣

在未經調查研究的情況下，決不草率支付加盟費或押金。陷阱3：免費特許經營費或非常低的特許經營費如今，許多特許經營總部使用低特許經營費和低資本“門檻”來吸引特許經營商，但專家提醒，低投資額并不意味著低風險，有時可能包含風險

對策：在衡量特許經營費標準時，我們不能簡單地看金額，但這些費用是否與聯盟領導者提供的產品、管理、品牌和技術相稱。那些沒有品牌意識、自身實力相對較弱的聯盟領導者無法幫助加盟商抵御風險。遇到這樣的特許經營項目時最好小心

陷阱4：承諾短期成本回收

連鎖加盟商承諾只支付數萬元特許經營費，幫助加盟商提供業務培訓，并負責廣告和店鋪裝修。有了這個“平臺”，沒有任何商業經驗的加盟商可以在半年內收回成本，快速盈利，每年凈利潤數萬元。然而，加盟商一旦加入連鎖銷售系統，發現投資成本遠遠超過了原來的金額，商家之前的承諾不到位，成本在經過兩三年的折騰后仍未收回對策：與正常運營一樣，特許經營項目也有一個投資回收過程。在運營至少一到一年半之前不可能盈利。聯盟領導人聲稱的收益率遠高于行業平均水平，這一點值得懷疑。目前，工商管理部門選擇的企業登記率沒有經過認真檢查。因此，工商管理部門只對已改為聯盟制的企業的注冊率進行了仔細檢查，而沒有對原聯盟制的管理部門進行檢查。陷阱5：參觀“樣板房”

這是最常見、最隱蔽的資金陷阱。一些特許經營許可證持有人制作了幾家模型店，然后通過早期包裝和勢頭開始“圈錢”。他們只收取特許經營費和管理費，不關心其他任何事情。對策：吸取過去的教訓，在做出特許經營決策之前，特許經營者最好先看看同一品牌下多家門店的運營情況。除了總部之外，他們還應該看看加盟店的情況。此外，最好是隨機抽查幾家加盟店，而不僅僅是聯盟領導推薦的加盟店，因為很可能是聯盟領導故意創造的“樣板”

隨機調查后，找出有一定開店經驗的加盟店，而且連鎖店的數量已經達到一定規模或發展了至少兩年，所以他們有更多的業務保障。陷阱6：一份漂亮的合同。一些特許經營人承諾購買特許經營人的產品，但他們會在合同中表明，他們希望達到自己的產品標準。這個標準非常模糊。被特許人生產產品后，被特許人可以以產品不符合要求為由拒收產品，被特許人只能蒙受損失。

對策：參與特許連鎖項目時，合同是保護自身權益的關鍵。所有與他們實際利益相關的條款都必須詳細說明。如果他們在這方面的能力有限，聘請律師也是非常必要的