買房是開發(fā)商的一種營銷策略，給消費(fèi)者制造了一種錯覺。這房子很容易賣。也就是說，買房的時候，要到開發(fā)商辦公室去拿號。只有有了這個號碼，你才有資格買他們的房子。拿到號碼后，要安排好號碼，選房，以免大家同時搶房。如果未選中，則只能等待下一次。排豪買房的由來。對于消費(fèi)者來說，他們可以不受干擾地進(jìn)行選擇。選房沒有時間限制。如果反復(fù)比較看，交房時糾紛會少一些。對于開發(fā)商來說，這種方式幾乎沒有采用激勵機(jī)制和宣傳策略，銷售周期相對較長。排號最早出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)適用房認(rèn)購中。經(jīng)濟(jì)適用房價(jià)格低，需求量大，必須排隊(duì)購買。目前，很多樓盤都采用了行號認(rèn)購的方式。排隊(duì)“搶”房會讓消費(fèi)者產(chǎn)生供大于求的錯覺，從而促使消費(fèi)者盡快做出選擇。

目前，大多數(shù)安排形式分為在指定銀行支付指定金額的定金。然后拿存單辦理認(rèn)購手續(xù)，等待這些步驟的開通。由于是認(rèn)購階段，開發(fā)商會給業(yè)主一個認(rèn)購號，所以通常叫“排號”。開發(fā)商經(jīng)常推出種類繁多的認(rèn)購卡，如“優(yōu)貨卡”。目前，大部分房地產(chǎn)項(xiàng)目所需的銀行存款需要在指定銀行，且金額基本在2萬至10萬元之間。最高項(xiàng)目的金卡金額為30萬元。同時，開發(fā)商也設(shè)計(jì)了很多“優(yōu)惠政策”，比如最常見的形式是“2萬抵3萬”。這種優(yōu)惠意味著，如果在開盤抽簽時選擇了購房者，定金可以直接用于支付房價(jià)。如果購房者交了2萬定金，在這樣的優(yōu)惠條件下，可以折合3萬元的房價(jià)。

開發(fā)商為什么喜歡開盤前的排號？數(shù)字排列背后隱藏著多少秘密？

1。免費(fèi)占用資金

開發(fā)商出售貴賓卡或收取定金的，一般在1萬元至5萬元之間。大多數(shù)樓盤開盤前，都會有500-1000人在排號。按定金2萬元計(jì)算，那些有1000人以上的樓盤在對外宣傳時會有2000萬元的定金被開盤前收取，這是一筆巨大的金額。對于買卡后沒有選對房子的客戶，開發(fā)商會承諾退房，但周期相對較長。比如，某項(xiàng)目承諾開盤后三個月內(nèi)退款。在這期間，開發(fā)商無息地占用了大量資金。

2。探房價(jià)

“價(jià)格還沒定，估計(jì)是3300元/平方米，你可以先來數(shù)字，等定了價(jià)格我再告訴你，”銷售員說。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)8月底開盤。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開發(fā)商熱衷于排號，一個非常重要的方面就是“投石問路”。開發(fā)商不敢在開盤前貿(mào)然定價(jià)，這將影響企業(yè)的利潤。如果價(jià)格定得太高，他們擔(dān)心騎虎難下。所以他們先報(bào)一個估計(jì)的價(jià)格，然后通過數(shù)字核對買家的接受程度，然后再進(jìn)行調(diào)整。控制住房供應(yīng)，創(chuàng)造熱銷。不少人反映，排號的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)際推出的房子數(shù)量。比如團(tuán)結(jié)路的一個項(xiàng)目，預(yù)計(jì)3月份只推出300套房子，現(xiàn)在卻有800多人。一位了解市場行情的購房者說，在“人多房少”的情況下，開發(fā)商通過抽簽的方式賣房，似乎中獎了。房屋銷售自然火爆，因?yàn)榇蠹叶己芫o張，認(rèn)為很多人搶房子，怕買不到。事實(shí)上，這種銷售方式現(xiàn)在是開發(fā)商普遍采用的。據(jù)橋西某樓盤銷售經(jīng)理王女士介紹，VIP號是開發(fā)商發(fā)布的迷霧。VIP號碼信息不對等，人為制造恐慌，刺激消費(fèi)者失去理智。消費(fèi)者失去了選擇權(quán)。消費(fèi)者一旦交了排隊(duì)費(fèi)，就等于單方面作出了購房承諾，但這一承諾并沒有回報(bào)開發(fā)商的平等回應(yīng)。開發(fā)商可以把房子賣給第三方，甚至可以提高房價(jià)。他們還可以通過安排房號，有針對性地調(diào)整賣房計(jì)劃，把房子留到最后一次銷售。計(jì)劃賣3800元/平方米的房子，因?yàn)榕艛?shù)多，賣到4200元/平方米。即使消費(fèi)者的2萬元是3萬元甚至4萬元，開發(fā)商還是賺了不少錢。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，去年以來，國家先后出臺了提高銀行存款準(zhǔn)備金率、提高房地產(chǎn)開發(fā)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目資本金比例等收緊信貸的調(diào)控措施，這給房地產(chǎn)業(yè)的資金鏈帶來了考驗(yàn)。一些小型開發(fā)商似乎正在“斷奶”。然而，排號、內(nèi)銷的方式已經(jīng)成為不少房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的重要資金來源。一個樓盤開盤前，是開發(fā)商資金最緊張的時期，至少這種方式可以解決燃眉之急。安排費(fèi)成為開發(fā)商的營運(yùn)資金，不需要為這部分資金支付任何利息。一般來說，開發(fā)商有一個預(yù)期的價(jià)格，這是無法確定的。不過，預(yù)期價(jià)格與預(yù)期價(jià)格的差距不會太大。開發(fā)商將根據(jù)購房者意向的房號和戶型比例調(diào)整價(jià)格，控制銷售。至于注意事項(xiàng)，則取決于你所購買開發(fā)商的選房程序。一些開發(fā)商搖號選房。此時，建議您多排數(shù)字，被動搖的幾率會增加。另一種方法是按數(shù)字順序選房子。一般來說，在選房時，樓盤采取快速營銷的方式。建議你保持冷靜的頭腦，仔細(xì)選擇你需要的戶型和樓層。你知道嗎