現(xiàn)階段，由于對(duì)住房信息的發(fā)布缺乏應(yīng)有的監(jiān)管，存在夸大住房供應(yīng)優(yōu)勢(shì)、規(guī)避住房供應(yīng)劣勢(shì)等諸多問(wèn)題，使得信息失真，誤導(dǎo)購(gòu)房者。那么，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，判斷賣(mài)點(diǎn)的真實(shí)性和價(jià)值，應(yīng)該從什么入手呢？首先要做的是驗(yàn)證。無(wú)論是房產(chǎn)中介提供的房屋信息還是網(wǎng)上查到的房屋信息，絕大多數(shù)都會(huì)“擇優(yōu)說(shuō)”。事實(shí)上，買(mǎi)家很難獲得全面的信息。因此，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，他們必須想辦法核實(shí)自己看重的賣(mài)點(diǎn)。比如，如果考慮購(gòu)買(mǎi)教育地產(chǎn)，就必須通過(guò)所在區(qū)縣教育部門(mén)了解社區(qū)是否真的是教育地產(chǎn)；如果現(xiàn)階段能買(mǎi)房，他們必須知道自己能否滿(mǎn)足孩子就近入學(xué)的條件。再比如，對(duì)于買(mǎi)家的移民聲明，買(mǎi)家也應(yīng)該找機(jī)會(huì)問(wèn)房東聲明是否屬實(shí)。另外，我們需要從多個(gè)維度進(jìn)行比較。比較法是一種非常實(shí)用的技巧，買(mǎi)家應(yīng)該掌握。比如，一套面積72平方米的房子，造價(jià)約350萬(wàn)元。中介反復(fù)強(qiáng)調(diào)，這套房子是全社區(qū)同類(lèi)住房中價(jià)格最低的，性?xún)r(jià)比很高。但購(gòu)房者通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，小區(qū)內(nèi)有類(lèi)似的房子在售，售價(jià)比這套房子低了5萬(wàn)元。由此可見(jiàn)，中介所說(shuō)的最低價(jià)并不屬實(shí)。

用比較法來(lái)鑒別房屋信息的真實(shí)性主要是針對(duì)房屋價(jià)格，因此最關(guān)鍵的一步是需要購(gòu)房者掌握市場(chǎng)情況。比如，在上述情況下，當(dāng)中介告知房?jī)r(jià)并強(qiáng)調(diào)是“最低價(jià)”時(shí)，購(gòu)房者應(yīng)該做的就是走訪其他中介門(mén)店，或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)等其他渠道，了解房源所在區(qū)域的價(jià)格水平。同時(shí)，他也要掌握同一小區(qū)同類(lèi)房屋的報(bào)價(jià)情況，最后了解同一小區(qū)同類(lèi)房屋的報(bào)價(jià)情況，在此基礎(chǔ)上，我們才能判斷中介提供的信息是否真實(shí)。掌握市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)判斷賣(mài)點(diǎn)的價(jià)值也很有幫助。二手房的賣(mài)點(diǎn)最終會(huì)體現(xiàn)在價(jià)格上。因此，購(gòu)房者只有充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，關(guān)注各類(lèi)二手房的一般價(jià)格，才能準(zhǔn)確判斷賣(mài)點(diǎn)價(jià)值，減少被中介欺騙的可能性。

要了解區(qū)域市場(chǎng)，不僅要了解房屋的掛牌價(jià)格，還要了解近期各種房源的價(jià)格走勢(shì)和實(shí)際成交價(jià)格。很難得到真實(shí)的交易價(jià)格，但這些信息是最有價(jià)值的。網(wǎng)上房源和二手房中介門(mén)店的房源都有自己的賣(mài)點(diǎn)。瀏覽房產(chǎn)網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每套房子都被信息發(fā)布者以各種形式添加了賣(mài)點(diǎn)：除了最近流行的“賣(mài)房補(bǔ)倉(cāng)”外，還有一些常見(jiàn)的東西，比如換房的首付；另外，更常見(jiàn)的是，如移民、留學(xué)、出國(guó)人員返鄉(xiāng)投房，也相當(dāng)普遍；還有急需周轉(zhuǎn)資金、急需資金擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模等，也會(huì)作為賣(mài)點(diǎn)。如果實(shí)在找不到合適的賣(mài)點(diǎn)，中介至少會(huì)在描述房源時(shí)加上一句模棱兩可的話，比如“房東誠(chéng)意出售”、“性?xún)r(jià)比超高”，這是相當(dāng)難以彌補(bǔ)的。

為什么我們要為每套房子增加賣(mài)點(diǎn)？有業(yè)內(nèi)人士指出，這是一種銷(xiāo)售策略，主要目的是增加成交的可能性。業(yè)內(nèi)人士指出，突出二手房的賣(mài)點(diǎn)可以吸引購(gòu)房者的眼球。”如果我告訴購(gòu)房者房東的移民手續(xù)已經(jīng)辦妥，房子賣(mài)出去后會(huì)出國(guó)，購(gòu)房者肯定會(huì)認(rèn)為自己找到了錢(qián)包，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人認(rèn)為這種房子比較實(shí)惠，”他從營(yíng)銷(xiāo)的角度解釋說(shuō)，二手房的賣(mài)點(diǎn)可以概括為幾個(gè)方面：一是賣(mài)點(diǎn)主要集中在價(jià)格優(yōu)勢(shì)上，比如各種形式的急售房，包括外派人員和外地人返鄉(xiāng)，還有免費(fèi)家具、裝修等價(jià)格優(yōu)惠；二是突出實(shí)用性的功能賣(mài)點(diǎn)，如布局合理、南北通透、靠近地鐵等；三是突出具有特殊價(jià)值的特色賣(mài)點(diǎn)，如江景地產(chǎn)、教育地產(chǎn)等一些賣(mài)點(diǎn)，買(mǎi)家可以考慮將其寫(xiě)入合同，以免成為空洞的承諾。

一些與實(shí)際內(nèi)容相關(guān)的賣(mài)點(diǎn)，如免費(fèi)家具、裝修等，必須寫(xiě)入房屋買(mǎi)賣(mài)合同，避免因交易過(guò)程中的變化而引起糾紛。一位法人稱(chēng)，房屋買(mǎi)賣(mài)過(guò)程漫長(zhǎng)。即使每個(gè)環(huán)節(jié)都很順利，也至少需要兩個(gè)月的時(shí)間。一旦由于一些意想不到的因素，如房貸審批時(shí)間過(guò)長(zhǎng)等，出現(xiàn)延誤，很可能要延長(zhǎng)到半年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，才能完成最終交易。所以在這段時(shí)間內(nèi)，外部形勢(shì)的變化會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)賣(mài)雙方心理的微妙變化，比如賣(mài)方的悔改，導(dǎo)致糾紛。

對(duì)此，法律專(zhuān)家表示，賣(mài)房人承諾的家具、家用電器等零部件，應(yīng)以配件的形式反映在房屋買(mǎi)賣(mài)合同中，如主要家具的規(guī)格、顏色、尺寸等，甚至拍照留證；家電部分還需要在房屋買(mǎi)賣(mài)合同中明確品牌、型號(hào)、數(shù)量等。同時(shí)，雙方需要事先約定違約責(zé)任。如果賣(mài)家反悔，應(yīng)該從相應(yīng)的房款中扣除多少。

此外，有必要提醒買(mǎi)家，不要輕易相信“漏洞百出”的理論。比如網(wǎng)上有一些所謂的海外開(kāi)發(fā)等急售房，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低5%-10%，這確實(shí)是相當(dāng)實(shí)惠的。但業(yè)內(nèi)人士表示，此類(lèi)房源極為罕見(jiàn)，不大可能大面積出現(xiàn)。即使出現(xiàn)這樣的住房，也會(huì)優(yōu)先考慮真正有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)，客戶(hù)很快就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。你知道嗎