準(zhǔn)保戶開拓就是識別、接觸并選擇準(zhǔn)保戶的過程。準(zhǔn)保戶開拓是保險銷售環(huán)節(jié)中最重要的一個步驟,可以說,保險銷售人員最重要的工作就是在做準(zhǔn)保護(hù)的開拓。
1、準(zhǔn)保戶的鑒定。對保險銷售人員來說,合格的準(zhǔn)保戶有四個基本標(biāo)準(zhǔn):有保險需求、有交費(fèi)能力、符合核保標(biāo)準(zhǔn)、容易接近。
2、準(zhǔn)保戶開拓的步驟。準(zhǔn)保戶開拓工作可以分五步進(jìn)行:第一,獲取盡可能多的人的姓名;第二,根據(jù)這些姓名,了解情況,即確認(rèn)他們是否可能成為保險的購買者;第三,建立準(zhǔn)保戶信息庫,將準(zhǔn)保戶的資料儲存起來;第四,經(jīng)人引薦,拜訪準(zhǔn)保戶;第五,淘汰不合格的準(zhǔn)保戶。
3、準(zhǔn)保戶開拓的途徑。保險銷售人員一般依據(jù)自己的個性和銷售風(fēng)格進(jìn)行準(zhǔn)保戶的開拓。常被用來供選擇的準(zhǔn)保戶開拓途徑有陌生拜訪、緣故開拓、連鎖介紹、直接郵件和電話聯(lián)絡(luò)等。陌生拜訪是一種無預(yù)約性的拜訪;緣故開拓是利用已有的關(guān)系,如親朋好友工作關(guān)系、商務(wù)關(guān)系等從熟人那里開始推銷,這是準(zhǔn)保戶開拓的一條捷徑;連鎖介紹是讓保險銷售人員相識的人把其帶到其不相識的人群中去,這是一種無休止的連鎖式準(zhǔn)保戶開拓方式;直接郵件的方法是利用事前拜訪信與事后反饋信引導(dǎo)準(zhǔn)保戶并與之接近;電話聯(lián)絡(luò)是指通過給事先選定的準(zhǔn)保戶打電話,了解他們感興趣的產(chǎn)品,以發(fā)現(xiàn)他們的真正需求,從而決定是否需要面談或約定面談的具體時間。
該內(nèi)容對我有幫助 贊一個
驗證手機(jī)號
我已閱讀并同意《用戶服務(wù)協(xié)議》和《律霸隱私政策》
我們會嚴(yán)格保護(hù)您的隱私,請放心輸入
為保證隱私安全,請輸入手機(jī)號碼驗證身份。驗證后咨詢會派發(fā)給律師。
掃碼APP下載
掃碼關(guān)注微信公眾號
如何制訂國有企業(yè)改制方案
2021-03-24違法多長時間不追究
2020-11-23效力待定合同的處理方法怎么規(guī)定
2020-11-16婚前財產(chǎn)等于個人財產(chǎn)嗎
2020-11-23違反限購政策買房協(xié)議有效嗎
2021-02-07主合同解除后擔(dān)保合同還有效嗎
2021-02-12合同法關(guān)于單方終止合同的條件
2020-11-13關(guān)于房產(chǎn)繼承的問題
2020-11-18什么叫勞動合同變更
2021-03-14非法營運(yùn)怎么處罰
2020-11-19人身保險合同糾紛的法律適用是怎樣的
2020-12-26貨損保險合同代理是如何發(fā)生的
2021-02-21山西省完善土地承包責(zé)任制的試行辦法
2021-01-21農(nóng)民該如何維護(hù)自己參與土地流轉(zhuǎn)的合理收益
2021-03-17農(nóng)村違建房拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)一平方多少錢
2020-12-11簽了協(xié)議但一直沒拿到拆遷補(bǔ)償,村民沒有搬走便是釘子戶了嗎
2021-02-13拆遷安置房名額指標(biāo)可以轉(zhuǎn)讓嗎
2020-12-27農(nóng)村拆遷如何拿安置房
2021-01-01宅基地拆遷院子也會補(bǔ)償嗎
2021-02-27房屋的補(bǔ)償安置方式有哪些,農(nóng)村征地拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的
2020-11-25