戰略的起點事關抉擇：不存在人人都滿意的企業戰略。戰略的一部分不可或缺的內容是你必須拋棄一些東西。有得必有失，集中優勢兵力是企業制勝的關鍵所在。在很多情況下，“不做什么”與“要做什么”同樣重要。

戰略的本質在于你必須為你準備達到的目標設定界限，一個沒有戰略的企業什么都想嘗試。美國的西點軍校自1802年建校以來，只有一門課一直是課程計劃中的主課：閱讀地圖。戰略就是為企業制圖。戰略勾畫出一塊領地，企業力求在這一領地做到最好。

下面，我們輕松一下，先講一個故事——有一個人背疼就跑到美國各種的醫院問背痛怎么樣?醫生說你當然要做一個手術才能解決問題，所有的美國醫生說你必須要做手術，這個人想既然要做手術我就回北京做吧，他就回北京。

這個北京的醫生就說那好吧，你給我走走看，到底是什么毛病，于是這個醫生說原來你并不是背有什么毛病，你是腿有毛病，你腿一長一短，實際上因為腿一長一短造成背上壓力增加才會疼痛。

結果醫生說我不給你做手術，你需要的是給你換雙鞋，把短的腳穿了跟厚一點的鞋，六個月以后去醫生那，他背痛也消失了。實際上這個人并不是一個孤立的背部有毛病，而是校正腿部毛病以后整個人就沒有問題了。

那么，這個故事也就是說，眾多企業表現出來的問題往往不是一個孤立的個體的戰術問題，往往是整體上的、根本上的戰略問題。今天，我們主要講一講中小企業品牌的戰略問題。

筆-者接觸的很多中小企業家都認為，企業經營是要解決今天的生存問題，是基于現實考慮未來;企業戰略是解決明天的發展，是基于未來考慮現實。而現實情況是：不少中小企業，沉迷于既時的經營，忽視長期的戰略規劃，結果路越走越窄，在市場變化中，逐漸迷失甚至消亡了。

有研究分析發現：中國企業戰略失敗的主要原因是，企業領導對戰略管理的價值認識不夠和企業專業管理人員的缺乏，約占企業戰略管理失敗的60%以上。總結起來，中國企業戰略管理整體水平低下，對戰略管理的價值認識不夠、戰略決策的隨意性大、盲目追求市場熱點，主要表現為如下：

缺乏長遠發展規劃，戰略變化頻繁;

盲目追逐市場熱點，企業投資過度多元化;

戰略決策隨意性較大，缺乏科學的決策機制;

對市場和競爭環境的認識和分析盲目，缺乏量化的客觀分析;

企業戰略計劃流于書面報告，沒有明確的切實可行的戰略目標;

企業戰略計劃難以得到中高層的有力支持，也沒有具體的行動計劃;

有戰略思考，但沒有形成科學有效的戰略管理和信息化管理體系，導致企業戰略流于形式，無法得到貫徹執行。

由于我們今天的話題限于篇幅，不便展開;就集中討論一下中小企業品牌戰略的問題吧!一般來說，品牌營銷要求企業老板必須有"頭緒"，也就是說，老板必須搞清楚企業應往哪個方向發展、整合哪部分資源、營造什么樣的優勢、以什么樣的方法來支撐企業持續賺錢等。這其實就是品牌戰略的范疇。

筆-者提出以下中小企業導入品牌戰略的6大收益(從短期和長期利益來看，規模較小的企業通過專業咨詢公司的幫助而導入品牌戰略，不但能夠提升內部管理，擴大自身在社會上的影響力，還能夠為企業吸收到更大的發展的資源。)六大益處的簡單歸納則是：

1、能夠集中企業的現有資源和優勢，使之形成一個類似濃縮鈾的核彈原料;

2、通過專業策劃公司的引入，引爆核彈，釋放出各種帶來影響力的沖擊波、輻射，最大化捕獲潛在消費者和合作方;

3、在品牌的傳播上不斷的通過規范的操作來建立起企業積極、高效、以顧客為尊的形象;

4、在內部通過品牌的導入，提升現有員工包括工人的品牌理念和品質意識，從而提升整個團隊的作戰力和凝聚力!

5、通過品牌戰略的導入，吸引周圍環境的注意，并且提升企業影響力，從而能夠爭取到更大的社會資源;

6、全新品牌戰略的導入和品牌的接觸，有利于帶動企業現有人員積極留心、學習、積累與品牌相關的知識和信息，從而打造學習型組織。

因此，對于市場份額不高的中小企業而言，做品牌前景和錢景都是光明的!但令許多企業家很茫然的問題出現了--小企業如何導入品牌戰略?

導入品牌戰略，首先要明確：這是關系到企業生死存亡的大事，老板直接掛帥，對企業所有人員都是一種實質的觸動!當然，也可以指定一名具體的人員來整體負責，階段性或者經常性向企業的最高領導人匯報!但是無論是誰負責，都要整天、深入、時時，一刻都不能松懈，因為品牌就是一種習慣!對于中小企業導入品牌戰略，最關鍵的是要處理好以下4件事情：

1、由專業咨詢公司或者專業才人整體提供一攬子品牌規劃，細到點滴流程設計;

2、要重視平面的傳播和人員的傳播，但根本是公司核心業務的傳播;

3、根據經驗，中小企業要特別重視宣傳品的規范、統一設計、標準傳播和經常性保持;這是中小企業品牌傳播低成本、最務實的最直接做法;

4、注意引導員工執行品牌規范，運用品牌的標準善待游客，好的口碑帶來更多的潛在消費者;

另外，中小企業做品牌，無需操之過急，日積月累，水滴石穿，只要有2-3年的時間，認真的推進基于自身核心競爭能力的品牌戰略，積極的改進內部流程，抓住目前市場中不多的機會，通過品牌戰略建成符合潮流的企業文化，這樣的中小企業，不需要很長時間就能夠感受到品牌戰略帶來的收益!