我們大家肯定對(duì)工作方面的問題非常關(guān)心，現(xiàn)在大學(xué)生越來(lái)越多，每一年畢業(yè)的大學(xué)生也很多，所以說(shuō)找工作是一件非常困難的事情。我們找到工作之后首先要做的肯定是在思想觀念上需要轉(zhuǎn)變。那么新員工入職觀念轉(zhuǎn)變應(yīng)該轉(zhuǎn)變什么？

所謂觀念:看事物固有的眼光和做事固有的方法。丟掉三種觀念:學(xué)生心理;學(xué)生眼光;學(xué)生的做事原則。

態(tài)度，成功銷售人員的第一要素，對(duì)同一件事情不同的看法下產(chǎn)生的不同結(jié)果。“態(tài)度決定一切?！边@是帶領(lǐng)中國(guó)足球隊(duì)沖進(jìn)世界杯的米盧先生嘴邊經(jīng)常掛的一句話。闖蕩江湖幾十年的米盧都把這句話當(dāng)作自己的圣經(jīng)一樣，那它肯定有它的道理。

不同的態(tài)度，產(chǎn)生的人生體驗(yàn)和結(jié)果是截然不一樣的。因?yàn)樾膽B(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛铮梢杂绊懳覀兊恼J(rèn)知方法。我們?cè)賮?lái)想一想，為什么在我們的生活中失敗者和平庸者多呢?主要是我們思考的模式和處理問題的方式有問題。

態(tài)度是個(gè)奇妙的東西，它會(huì)產(chǎn)生神奇的力量。積極的人生心態(tài)可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐懼，可以幫助我們克服惰性，可以發(fā)掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率，走上成功的道路。據(jù)說(shuō)20世紀(jì)世紀(jì)最大的發(fā)現(xiàn)之一就是“只要改變你的態(tài)度，就會(huì)改變你的人生?！币?yàn)閼B(tài)度決定你的行為，行為決定你的結(jié)果。

有人可能要問了，這個(gè)態(tài)度是個(gè)什么東西?既看不見也摸不著，它能決定一切嗎?我們來(lái)看看在我們銷售工作中經(jīng)常會(huì)發(fā)生的一些事情：

1、當(dāng)你被一個(gè)顧客拒絕1次、2次、3次、5次甚至更多的時(shí)候，你也許會(huì)想這個(gè)鳥人真是難纏，放棄算了;但也許有人會(huì)想他拒絕我很正常啊，也許我還在某些方面做的不夠，再多努力1次或許就能成功;

2、昨天已經(jīng)跟一個(gè)客戶約好了，但外面突然下起了多年不遇的暴雨，你也許會(huì)想算了，今天正好休息，反正下雨，客戶也不會(huì)怪我;但也許有人會(huì)想這正好是個(gè)讓客戶更加喜歡我信任我的好機(jī)會(huì)，假如我冒著這么大的雨出現(xiàn)在客戶面前，客戶一定會(huì)被感動(dòng);

3、當(dāng)你訪問終端時(shí)，被客戶粗暴地拒絕、甚至出言不遜，你也許會(huì)想你再這樣說(shuō)小心老子扁你;但也許有人會(huì)想是不是他正好遇到什么不開心的事情呢?我是不是需要一些耐心和真誠(chéng)來(lái)說(shuō)服他呢?

4、當(dāng)客戶想要了解有關(guān)你產(chǎn)品更深的專業(yè)知識(shí)時(shí)，你也許事先就沒有做好準(zhǔn)備，你只能告訴顧客等我回去問問公司里的人吧;但你也許事先做了充分的準(zhǔn)備，很專業(yè)地給客戶解答，自然順利地成交。

5、當(dāng)你累了一天回去后是不是還會(huì)總結(jié)今天工作的得失、是不是有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃來(lái)提高自己的銷售水平?

對(duì)于新員工入職觀念轉(zhuǎn)變應(yīng)該轉(zhuǎn)變什么的問題我們首先肯定是要轉(zhuǎn)變我們學(xué)生的觀念，因?yàn)楣ぷ鞯臅r(shí)候肯定也就是我們已經(jīng)畢業(yè)了或者是在實(shí)習(xí)的時(shí)候，工作并不是在學(xué)校而是在崗位上面，所以說(shuō)學(xué)生的觀念在工作當(dāng)中肯定是不可以正常工作的，所以要進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

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