簽訂特許經(jīng)營合同應(yīng)注意的問題有哪些

(一)、作為特許者應(yīng)注意事項(xiàng)：

1、了解被特許者是否具備良好商譽(yù)，選擇具備良好商譽(yù)的加盟商，無疑將降低投資風(fēng)險(xiǎn)

有的投資者對特許經(jīng)營缺乏了解，投資比較盲目，一旦短期未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，容易對特許經(jīng)營項(xiàng)目喪失信心，最終可能放棄，加盟店的關(guān)閉會(huì)對特許者的商譽(yù)產(chǎn)生影響，并阻礙或限制其他經(jīng)營者的加盟；而作為一個(gè)優(yōu)秀的或有巨大發(fā)展?jié)撡|(zhì)的特許經(jīng)營項(xiàng)目，特許者是不愿看到這種結(jié)果的，因?yàn)樘卦S者最終希望獲得的是該特許經(jīng)營項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展以及持續(xù)不斷的投資回報(bào)。

2、作為被特許者須有強(qiáng)有力的資金支撐

目前好的特許經(jīng)營投資項(xiàng)目，一般最少投資幾十萬元(包括但不限于：加盟費(fèi)、使用費(fèi)、保證金、房租費(fèi)、設(shè)備材料費(fèi)、裝修費(fèi)、廣告費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等等)，而有的投資者在付出上述費(fèi)用后已經(jīng)無力在繼續(xù)出資運(yùn)營，這是特許者不希望的。

3、被特許者的管理能力

一旦被特許者正式運(yùn)營開始，被特許者的管理能力就顯得尤為重要。人們常說管理出效益，好的管理會(huì)帶來更大的收獲。特許者必須確保他選擇的人適合該項(xiàng)特許業(yè)務(wù)，有能力承擔(dān)經(jīng)營自己業(yè)務(wù)的責(zé)任。否則，出現(xiàn)管理不善問題，特許者并不能對其進(jìn)行撤換，只能按特許經(jīng)營合同的約定處理，后患無窮。

4、被特許者的目標(biāo)與特許者的一致性

被特許者一旦確定特許經(jīng)營項(xiàng)目，就要對該項(xiàng)目充滿信心(當(dāng)然，須是一個(gè)好的項(xiàng)目)。被特許者必須與其加盟店同呼吸、共生存。另外，被特許者需要定期不定期地向特許者支付一定的費(fèi)用，比如加盟費(fèi)、權(quán)益金、培訓(xùn)費(fèi)、廣告基金等，這也是一筆不小的數(shù)目，被特許者對此應(yīng)早有心理準(zhǔn)備；否則，一旦出現(xiàn)問題，就會(huì)給雙方的合作帶來障礙。

5、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的統(tǒng)一性

難以保證被特許者產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，特許者的商譽(yù)和形象容易受到經(jīng)營不善、產(chǎn)品以及服務(wù)質(zhì)量差的加盟店的影響。特許者必須保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并在整個(gè)特許體系中保持它。當(dāng)然，若有特許者派專人進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)，他的現(xiàn)場督導(dǎo)既為被特許者提供各種支持，又是執(zhí)行這些標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督，但這無形中加大了雙方的人力資本的投入。

(二)作為被特許者應(yīng)注意事項(xiàng)：

1、查看特許者有無特許權(quán)

《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法(試行)》第六條規(guī)定：特許者必須具備下列條件：

(1)具有獨(dú)立法人資格；

(2)具有注冊商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利和獨(dú)特的、可傳授的經(jīng)營管理技術(shù)或訣竊，并有一年以上良好的經(jīng)營業(yè)績；

(3)具有一定的經(jīng)營資源；

(4)具備向被特許者提供長期經(jīng)營指導(dǎo)和服務(wù)的能力。

被特許者須查明特許者是否具備上述四種條件。

2、特許者是否具備向被特許者提供長期經(jīng)營指導(dǎo)和服務(wù)的能力

對于一個(gè)剛剛涉足特許經(jīng)營的經(jīng)營者一定主意，由于本身對特許經(jīng)營的知識和管理技巧相對缺乏，在開始階段需要特許者提供一個(gè)有計(jì)劃的、遞進(jìn)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，最好在開店后有現(xiàn)場督導(dǎo)長期駐店指導(dǎo)監(jiān)督，直到被特許者完全掌握，但一般要支付相關(guān)費(fèi)用。

3、特許權(quán)可否轉(zhuǎn)讓

《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法(試行)》第五條特許經(jīng)營的基本形式包括：

直接特許--即特許者將特許經(jīng)營權(quán)直接授予特許經(jīng)營申請者。獲得特許經(jīng)營權(quán)的被特許者按照特許經(jīng)營合同設(shè)立特許網(wǎng)點(diǎn)，開展經(jīng)營活動(dòng)，不得再行轉(zhuǎn)讓特許權(quán)。

分特許(區(qū)域特許)--即由特許者將在指定區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家特許經(jīng)營權(quán)授予被特許者，該被特許者可將特許經(jīng)營權(quán)再授予其他申請者，也可由自己在該地區(qū)開設(shè)特許網(wǎng)點(diǎn)，從事經(jīng)營活動(dòng)。

被特許者要知道自己想要獲得上述何種特許權(quán)。從上述規(guī)定可知被特許者獲得區(qū)域特許可以有很大的回旋余地，但特許者一般不輕易授予此種權(quán)利，除非被特許者有足夠的令人信服的資金實(shí)力和市場挖掘潛力。

4、特許權(quán)的期限、地域

作為商標(biāo)、專利、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照等都有時(shí)間的限制，被特許者注意特許權(quán)的期限應(yīng)在上述范圍之內(nèi)。有的特許者只在一定地域內(nèi)和一定時(shí)間內(nèi)有特許權(quán)，被特許者的營業(yè)范圍應(yīng)在其地域之內(nèi)，經(jīng)營時(shí)間相應(yīng)也在上述期限之內(nèi)。

5、風(fēng)險(xiǎn)意識

并不是所有的特許經(jīng)營都是安全的。有的特許商無力實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃，有的特許商甚至自身都資金不足，你所加入的特許經(jīng)營隨時(shí)可能會(huì)垮掉，這就要求被特許者一定要慎選特許者。

6、資金承受能力

如前所述，被特許者要有充足的資金注入和可持續(xù)的資金支撐。

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