(一)對銷售期間不恰當(dāng)分割，調(diào)節(jié)銷售收入。

收入確認(rèn)的關(guān)鍵是解決收入的入賬時(shí)點(diǎn)，由于會(huì)計(jì)期間假設(shè)的存在，披露信息需要有合理的歸屬期，為了調(diào)節(jié)各會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營業(yè)績，公司會(huì)對銷售期間做不恰當(dāng)?shù)姆指睿崆盎蜓雍蟠_認(rèn)收入。填塞分銷渠道就是一種向未來期間預(yù)支收入的惡性促銷手段，即賣方通過向買方(通常是經(jīng)銷商)提供優(yōu)厚的商業(yè)刺激，誘使買方提前購貨，從而實(shí)現(xiàn)收入的增長。

(二)虛構(gòu)客戶或以真實(shí)客戶為基礎(chǔ)，虛擬交易。

為了達(dá)到增加利潤，粉飾業(yè)績這一目標(biāo)，公司會(huì)虛構(gòu)客戶或以真實(shí)客戶為基礎(chǔ)，按正常銷售程序進(jìn)行模擬運(yùn)轉(zhuǎn)，包括偽造客戶訂單、偽造發(fā)運(yùn)憑證、偽造銷售合同、開具稅務(wù)部門認(rèn)可的銷售發(fā)票等。由于是虛擬的，所以客戶訂單、發(fā)運(yùn)憑證、銷售合同是假的，所用的客戶印章是偽造的，但銷售發(fā)票一般是真的。雖然開具發(fā)票會(huì)多交納稅金，但公司認(rèn)為多繳納一些稅金也是值得的。

(三)利用與某些公司的特殊關(guān)系制造銷售收入。

例如公司將產(chǎn)品銷售給與其沒有關(guān)聯(lián)關(guān)系的第三方，然后再由其子公司將產(chǎn)品從第三方購回，這樣既可以增加銷售收入，又可以避免公司內(nèi)部銷售收入抵消。該第三方與公司雖沒有法律上的關(guān)聯(lián)關(guān)系，但往往與公司存在一定的默契。

(四)對有附加條件的發(fā)運(yùn)產(chǎn)品全額確認(rèn)銷售收入。

通常，產(chǎn)品發(fā)運(yùn)是確認(rèn)公司已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購貨方的最直接的標(biāo)志之一，但產(chǎn)品發(fā)出并不意味著收入能確認(rèn)。如公司將商品銷售給購貨方的同時(shí)，賦予其一定的銷售退貨權(quán)，此時(shí)，盡管商品已經(jīng)發(fā)出，但與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益未必能全部流入公司，只能將估計(jì)不能發(fā)生退貨的部分確認(rèn)為收入。在實(shí)際操作中，往往是公司在與客戶簽定的正式銷售合同中，不提退貨條件等可能意味著風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬尚未轉(zhuǎn)移等事項(xiàng)，而是將此類事項(xiàng)寫進(jìn)補(bǔ)充協(xié)議。利用補(bǔ)充協(xié)議，隱瞞風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬尚未轉(zhuǎn)移的事實(shí)。

(五)在資產(chǎn)控制存在重大不確定性的情況下確認(rèn)收入。

一般而言，公司只有讓度資產(chǎn)的所有權(quán)，才有權(quán)索取該項(xiàng)資產(chǎn)價(jià)款，也就是說，如果公司將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移給購貨方，卻依然保留與該資產(chǎn)所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，則不能確認(rèn)該項(xiàng)收入。如出售房屋、土地使用權(quán)、股權(quán)交易中，如果資產(chǎn)未辦理交接過戶手續(xù)，則相關(guān)收入不能確認(rèn)。

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