合同簽訂很重要，風(fēng)險(xiǎn)防范要記牢;

慎重選擇合作方，合作愉快效益好;

基礎(chǔ)材料是證照，嚴(yán)格審查別忘掉;

資信能力是關(guān)鍵，資信調(diào)查不可少;

工商稅務(wù)和銀行，專門機(jī)構(gòu)可代勞;

實(shí)地考察要實(shí)地，直觀感覺(jué)也重要;

商業(yè)信譽(yù)是真金，曲直自會(huì)有公道;

合同洽談意義大，知己知彼準(zhǔn)備好;

條文擬定要注意，法律規(guī)定要明了;

合同目的細(xì)探究，內(nèi)容以此為指導(dǎo);

自身能力要清楚，不切實(shí)際責(zé)難逃;

權(quán)利義務(wù)需對(duì)等，質(zhì)量技術(shù)有指標(biāo);

違約責(zé)任需約定，區(qū)別對(duì)待重實(shí)效;

管轄陷阱要防范，異地訴訟結(jié)果糟;

合同擔(dān)保好處多，最好能夠有擔(dān)保;

成立不一定生效，條件期限用處妙;

用詞準(zhǔn)確莫歧義，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)和周到;

示范文本用處大，不宜盲目來(lái)照抄;

書面材料須謹(jǐn)慎，保密措施不可少;

合同文本莫輕視，文本務(wù)必校對(duì)好;

簽約人員要驗(yàn)證，公章更比人重要;

合同原件慎保管，依約履行信譽(yù)高;

出現(xiàn)漏洞心莫急，亡羊之后快補(bǔ)牢;

補(bǔ)充協(xié)議是首選，迅速全面最有效;

商業(yè)慣例用處大，彌補(bǔ)漏洞有依靠;

慣例不足法條補(bǔ)，六點(diǎn)規(guī)定是參考;

合同解釋方法多，解讀真意見(jiàn)分曉;

重大問(wèn)題須謹(jǐn)慎，專家意見(jiàn)作指導(dǎo);

商海浮沉誠(chéng)為本，小心防范不可少。

逐條詳解：

1、簽訂合同的作用大概有兩個(gè)：1、明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，便于雙方協(xié)調(diào)配合;2、為日后解決爭(zhēng)議提供依據(jù)，防范可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。相比較而言，后一個(gè)作用更為重要，因?yàn)榍耙粋€(gè)作用完全能夠通過(guò)非合同的形式來(lái)替代，所以說(shuō)合同的主要作用是防范風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)于合同的形式問(wèn)題，中國(guó)有句古話：恐后無(wú)憑、立字為據(jù)就是對(duì)這個(gè)問(wèn)題的最好回答，為了有效的防范風(fēng)險(xiǎn)，合同一定要采用書面的形式。

2、一個(gè)好的合作伙伴，可以保證合同的順利履行，對(duì)于維持企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大有好處，所以，企業(yè)在簽訂合同時(shí)，務(wù)必要對(duì)合作方進(jìn)行篩選，雖然這個(gè)篩選工作不能百分之百的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但是如果將其作為一個(gè)制度堅(jiān)持下來(lái)，必將大大降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在隨后的五條里，筆者介紹了篩選的一般辦法。

3、篩選的基礎(chǔ)工作就是審查對(duì)方的基礎(chǔ)材料，如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、身份證，如是特殊行業(yè)，還需要審查從事特殊行業(yè)的許可證等。在審查時(shí)，盡可能驗(yàn)看原件，并對(duì)證照上載明的事項(xiàng)逐一核對(duì)，以確定是否符合實(shí)際情況，如有不符，就需要對(duì)方給出合理的解釋。這里特別需要提醒的是證照是否仍在有效期內(nèi)。在對(duì)上述材料審查結(jié)束后，應(yīng)要求對(duì)方提供一個(gè)復(fù)印件留存，如有可能請(qǐng)對(duì)方在復(fù)印件上加蓋印章。

4、對(duì)方的資信能力是使合同能否得到順利履行的關(guān)鍵，所以對(duì)合作方的資信能力調(diào)查或評(píng)估也是防范風(fēng)險(xiǎn)的必要手段。目前很多企業(yè)主輕信熟人、親友介紹來(lái)的客戶，而疏于對(duì)其進(jìn)行必要的調(diào)查，常常會(huì)給企業(yè)公司帶來(lái)?yè)p失。所以，企業(yè)的管理者要有這樣的一個(gè)觀念：朋友是朋友、生意是生意，不能將二者混為一談。

實(shí)際上，資信調(diào)查并不是我們想象的那么復(fù)雜和正式，對(duì)于不同的合同，資信調(diào)查的方式可能不同，小額的合同可能實(shí)地考察一下就可以了，重大的合同就需要很認(rèn)真地調(diào)查和評(píng)估，企業(yè)可以根據(jù)具體情況選用恰當(dāng)?shù)姆绞健?/p>

5、對(duì)于重大的合同，企業(yè)自己的調(diào)查有時(shí)候不能滿足需要，這時(shí)需要委托一些機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行調(diào)查，通常有以下的一些機(jī)構(gòu)可供選擇：一、金融機(jī)構(gòu)。這在國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)常使用的措施，一般國(guó)內(nèi)貿(mào)易不大使用。二、通過(guò)工商稅務(wù)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，雖然目前的行政機(jī)關(guān)的公正性值得懷疑，其提供的一些資料和信息仍具有相當(dāng)?shù)膮⒖純r(jià)值。三、委托專業(yè)的商業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，目前我們國(guó)家還沒(méi)有給這些商業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)合法的地位，但是巨大的市場(chǎng)需求仍讓這些機(jī)構(gòu)蓬勃發(fā)展起來(lái)，其調(diào)查能力逐漸增強(qiáng)，可以完成一些調(diào)查工作。四、委托律師事務(wù)所進(jìn)行調(diào)查，很多律師事務(wù)所都有這項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容，律師事務(wù)所依據(jù)其專業(yè)的法律知識(shí)、強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以對(duì)調(diào)查對(duì)象的資產(chǎn)狀況、履約能力、信譽(yù)水平等作出全面的評(píng)價(jià)，供企業(yè)參考。

6、實(shí)地考察是對(duì)合作方進(jìn)行資信能力、生產(chǎn)能力、管理水平等綜合評(píng)估的重要手段，通過(guò)實(shí)地考察，可以形成一個(gè)直觀的感覺(jué)，這種感覺(jué)有時(shí)候是難以準(zhǔn)確的表達(dá)出來(lái)，但對(duì)于防范風(fēng)險(xiǎn)也很有作用。

需要注意的是，包裝已經(jīng)成為一種常用的商業(yè)手段，惡意的包裝常常會(huì)迷惑住考察人員，讓考察人員作出錯(cuò)誤的判斷，所以在實(shí)地考察時(shí)，務(wù)必要注意考察的突然性，避免給對(duì)方留下過(guò)多的準(zhǔn)備時(shí)間來(lái)制造假象。

7、人過(guò)留名、雁過(guò)留聲，任何一個(gè)公司或企業(yè)在其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，與其有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)都會(huì)對(duì)其做出評(píng)價(jià)，這就是我們通常所說(shuō)的行業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)，而這個(gè)評(píng)價(jià)往往是對(duì)該企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)的最好見(jiàn)證。所以，行業(yè)內(nèi)的評(píng)價(jià)也是我們選擇合作伙伴的重要依據(jù)，對(duì)于一個(gè)口碑不好的企業(yè)，我們很難相信他會(huì)嚴(yán)格履行合同。

8、在對(duì)合作伙伴進(jìn)行篩選以后，下面的工作就是合同的具體洽談，在合同的具體洽談之前，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

9、根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，違反法律強(qiáng)制性或禁止性規(guī)定的合同無(wú)效，所以在擬定合同條文之前，需要對(duì)合同涉及的法律法規(guī)進(jìn)行檢索，避免出現(xiàn)合同無(wú)效的情況。這個(gè)工作要由具有一定法律知識(shí)儲(chǔ)備的人才能完成，必要時(shí)可以聘請(qǐng)律師進(jìn)行檢索。

10、很多企業(yè)在擬定合同時(shí)，不知道如何下手。在此筆者推薦一種方法——合同目的分析法。首先分析確定合同的目的，然后再列出為了達(dá)到該目的所要完成的工作和注意事項(xiàng)，以及可能出現(xiàn)的問(wèn)題及如何防范該問(wèn)題，再將上述內(nèi)容逐一在合同中表述出來(lái)，就可以形成一個(gè)比較完整的合同條文。

合同法沒(méi)有將合同目的作為合同的一般條款，但是筆者認(rèn)為在簽訂合同時(shí)最好將合同目的明確的表述出來(lái)，因?yàn)楹贤哪康膶?duì)于合同來(lái)說(shuō)，具有綱領(lǐng)性的意義，它表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一、合同的目的決定了合同的條款，合同的所有條款都是圍繞著如何完成合同目的這樣的一個(gè)核心來(lái)擬定的。二、在合同的約定不明確會(huì)理解有爭(zhēng)議時(shí)，合同的目的是解決這個(gè)問(wèn)題的重要依據(jù)。三、合同目的是判定合同解除權(quán)的一個(gè)基準(zhǔn)。合同法九十四條規(guī)定,當(dāng)事人一方嚴(yán)重違約而致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的時(shí)，非違約方可以解除合同。

11、簽訂合同時(shí)，需要對(duì)自己的履約能力有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，絕不能為了吸引客戶而隨意承諾，否則就有可能要為自己的隨意承諾而付出相應(yīng)的代價(jià)。

實(shí)踐中，有一些道德品質(zhì)比較差的企業(yè)，以較高的利潤(rùn)騙取對(duì)方簽訂一些質(zhì)量、期限等要求比較高難以完成的合同，合同實(shí)際履行后再以此拒付貨款并索賠，我們稱之為合同陷阱，所以企業(yè)要對(duì)自己的能力有準(zhǔn)確的把握，防止跌入合同陷阱。

12、合同中對(duì)雙方的權(quán)利義務(wù)的約定應(yīng)貫徹對(duì)等的原則，這一方面是合同誠(chéng)實(shí)信用和公平原則的具體要求，另一方面是防范合同風(fēng)險(xiǎn)的需要。一個(gè)過(guò)于有利于某一方的合同常常會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)結(jié)果：合同得不到實(shí)際履行或被對(duì)方欺詐，所以企業(yè)的管理者要謹(jǐn)守商業(yè)道德，切莫貪圖小利而陷入對(duì)方圈套。

為了防止不必要的爭(zhēng)議，對(duì)于合同的標(biāo)的需要約定質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)既可以是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，也可以是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還可以是合同雙方約定的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論采用哪種標(biāo)準(zhǔn)，一定要注意清楚準(zhǔn)確，能夠客觀地予以檢測(cè)。對(duì)于某些不好作出具體規(guī)定的標(biāo)的，還可以采取雙方封存樣品的方式來(lái)解決。

13、違約責(zé)任具有以下的作用：一、對(duì)違約行為的制約作用，一個(gè)約定清楚的違約責(zé)任可以有效的減少相應(yīng)的違約行為的出現(xiàn)。二、補(bǔ)償作用，違約責(zé)任可以給非違約方提供有效的補(bǔ)償，減少甚至消除非違約方的損失。

違約責(zé)任問(wèn)題是很多合同簽訂過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題比較多的環(huán)節(jié)，多表現(xiàn)為二個(gè)極端，一個(gè)極端是合同中不約定違約責(zé)任或簡(jiǎn)單的約定為賠償對(duì)方的損失，這樣一旦發(fā)生違約行為的時(shí)候，不但需要舉證證明違約行為，還需要舉證證明自己所受到的損失，這無(wú)疑會(huì)增大自己的舉證責(zé)任，而且有時(shí)候這個(gè)損失是難以舉證的。另外的一個(gè)極端就是約定的違約責(zé)任過(guò)高，例如總計(jì)十萬(wàn)元的合同卻約定二十萬(wàn)的違約金，這常常得不到法院的支持而多花費(fèi)了訴訟費(fèi)用。

對(duì)于違約金的正確做法應(yīng)該是這樣的：一、合同必須約定違約責(zé)任，如果沒(méi)有約定違約責(zé)任，則不能要求對(duì)方承擔(dān)，只能要求對(duì)方賠償實(shí)際損失。二、關(guān)于違約責(zé)任的約定要明確，要有確定的金額或具體的計(jì)算方法。三、違約金的約定要正對(duì)不同的違約行為約定不同的數(shù)額，一般來(lái)說(shuō)，違約行為對(duì)實(shí)現(xiàn)合同目的的危害越大，針對(duì)這個(gè)違約行為的違約金就要越高，這樣才能最大限度的發(fā)揮違約金的制約和補(bǔ)償作用，也就是我們所說(shuō)的“區(qū)別對(duì)待重實(shí)效”。四、違約責(zé)任的約定要適度，過(guò)高的違約責(zé)任會(huì)讓對(duì)方難以接受，而且在司法實(shí)踐中會(huì)被法院進(jìn)行調(diào)整。通常的違約責(zé)任應(yīng)控制在合同總標(biāo)的的30%—50%之間比較合適。

14、中國(guó)目前的司法大環(huán)境是難以盡如人意的，地方保護(hù)現(xiàn)象無(wú)處不在，所以在合同簽訂時(shí)需要注意對(duì)方設(shè)下的管轄陷阱。所謂管轄陷阱，就是根據(jù)合同的內(nèi)容，出現(xiàn)這樣的一種狀態(tài)：甲方要起訴乙方，需要到乙方所在地法院，而乙方要起訴甲方，卻可以在乙方所在地法院進(jìn)行，這就意味著無(wú)論哪一方起訴，都由乙方所在地法院審理，這種情況對(duì)于甲來(lái)說(shuō)，就是一種管轄陷阱。出現(xiàn)了管轄陷阱，首先意味著甲方要多開(kāi)支費(fèi)用(如交通、住宿等費(fèi)用)，更重要的是，在目前的司法環(huán)境下，顯然對(duì)甲方極為不利。

解決這個(gè)問(wèn)題的最簡(jiǎn)單的辦法就是合同的約定管轄，根據(jù)民事訴訟法之規(guī)定，合同雙方當(dāng)事人可以在書面協(xié)議中選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標(biāo)的物所在地人民法院管轄。這樣通過(guò)合同之約定，將管轄法院約定在有利于自己的地方，無(wú)疑會(huì)有利于以后爭(zhēng)議的解決。

約定管轄需要注意的是：一、約定必須為書面的。二、約定的管轄法院必須是唯一的，即只能從上述五個(gè)中選擇一個(gè)，選擇二個(gè)或以上的會(huì)導(dǎo)致約定管轄無(wú)效。三、約定管轄不得違反級(jí)別管轄和專屬管轄的規(guī)定。

實(shí)際上，管轄問(wèn)題是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題，最為穩(wěn)妥的方式是聘請(qǐng)律師給合同進(jìn)行把關(guān)。

15、合同的擔(dān)保無(wú)疑可以給債權(quán)人實(shí)現(xiàn)債權(quán)提供了更大的可能性，所以如果有可能，最好希望對(duì)方提供一個(gè)擔(dān)保。關(guān)于擔(dān)保的知識(shí)，將另文講述。

16、一般來(lái)說(shuō)，合同簽訂時(shí)就成立了，同時(shí)也生效了，但是在某些特殊情況下，合同雙方或一方可能希望合同在某個(gè)時(shí)間到來(lái)時(shí)生效或者失效，這時(shí)候就可以在合同里做出約定，這種合同稱之為附期限的合同。

同樣，在合同中可以約定以是否滿足某一個(gè)條件作為合同生效或失效的標(biāo)準(zhǔn)，這種合同就稱之為附條件的合同。如租房合同約定，如果房屋拆遷，雙方協(xié)議解除，就是一個(gè)附解除條件的合同。

17、合同用詞不準(zhǔn)確導(dǎo)致合同歧義也是公司企業(yè)簽訂合同時(shí)常出現(xiàn)的問(wèn)題，例如在某個(gè)藥品代理協(xié)議中，約定代理范圍為：“省屬部分醫(yī)院”，這就是一個(gè)典型的合同歧義，它可以理解為“省屬醫(yī)院里的一部分”，也可以理解為“醫(yī)院里的省屬部分”，二者的差別顯然很大。

合同的歧義會(huì)給一些缺乏商業(yè)道德的企業(yè)提供可乘之機(jī)，他們將合同按照有利于自己的方式解釋，損害合同向?qū)Ψ降睦妫栽诤炗喓贤瑫r(shí)要注意用語(yǔ)準(zhǔn)確，莫生歧義。

以下的作法可以減少歧義的發(fā)生：1、減少概括性詞語(yǔ)的使用，例如上例就是使用了概括性詞語(yǔ)所造成的。2、減少結(jié)構(gòu)復(fù)雜的長(zhǎng)句，盡量使用架構(gòu)簡(jiǎn)單的短句，句子越復(fù)雜，越容易產(chǎn)生歧義。3、請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)合同文本進(jìn)行審查。

合同簽訂時(shí)另一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題就是合同自身的邏輯不嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致合同條文之間的自相矛盾。尤其對(duì)于一些比較復(fù)雜的合同來(lái)說(shuō)，由于合同條文較多，條文之間關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，很容易出現(xiàn)自相矛盾的現(xiàn)象。例如在一個(gè)分批供貨的合同中約定：每批貨到后三個(gè)月付清貨款，但是在違約責(zé)任里又約定，每年三月前應(yīng)付清上年貨款，逾期支付10%的違約金。這就是一個(gè)典型的自相矛盾的現(xiàn)象，買貨方可以在貨到三個(gè)月內(nèi)付款，也可以在每年三月份之前結(jié)清上年貨款。

通過(guò)對(duì)合同條文的反復(fù)推敲和斟酌，可以減少或避免合同自身邏輯不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)象，對(duì)于一些重大的合同，最好請(qǐng)專業(yè)的人員進(jìn)行把關(guān)。

18、所謂示范文本是指某些機(jī)構(gòu)(如行政機(jī)構(gòu)或?qū)W術(shù)機(jī)構(gòu))為經(jīng)常使用的某些合同所擬訂的標(biāo)準(zhǔn)文本，例如勞動(dòng)行政管理部門擬定的勞動(dòng)合同時(shí)犯文本。

示范文本往往是由相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人員擬定而成，再加之以較長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐檢驗(yàn)并在此基礎(chǔ)上不斷完善而成，因此示范文本具有用語(yǔ)規(guī)范、內(nèi)容全面、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)戎T多優(yōu)點(diǎn)，具有很高的參考價(jià)值。

但是，示范文本是一個(gè)普遍性的合同文本，對(duì)于某些具有特殊性的問(wèn)題無(wú)法做出預(yù)先的設(shè)定，所以公司企業(yè)在使用示范文本時(shí)要結(jié)合自己的實(shí)際情況，對(duì)某些問(wèn)題作出特殊約定，不能夠盲目的照搬照抄。

19、在合同的洽談、簽訂以及履行過(guò)程中，常常要給對(duì)方提供一些書面的材料，例如收據(jù)、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等，對(duì)于這些書面材料一定要慎重，避免出現(xiàn)對(duì)自己不利的后果。更要注意對(duì)方惡意的利用這些書面材料，例如在出具的書面材料中留有較大的空白，對(duì)方就可能在空白處添加一些內(nèi)容，而要證明是添加的常常非常的困難。

對(duì)于提供給對(duì)方的可能涉及到商業(yè)秘密的內(nèi)容，如圖紙、技術(shù)方案、計(jì)劃等，必須要采取必要的保密措施，避免對(duì)方惡意的侵犯企業(yè)的商業(yè)秘密。通常可以采用以下的作法：1、要求對(duì)方出具書面承諾，履行保密義務(wù)。2、對(duì)涉及商業(yè)秘密的材料要在顯著處進(jìn)行標(biāo)注，司法實(shí)踐中對(duì)于沒(méi)有標(biāo)注的材料，一般是不以商業(yè)秘密對(duì)待的。3、涉及商業(yè)秘密的材料發(fā)放要有登記，使用完畢后及時(shí)收回，盡量避免讓對(duì)方帶離工作環(huán)境，防止對(duì)方惡意復(fù)制。

20、合同文本的校對(duì)也是一個(gè)比較重要的問(wèn)題，如果在合同文本中出現(xiàn)錯(cuò)誤，而這個(gè)錯(cuò)誤恰好又是比較關(guān)鍵的話，那么就可能給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。例如合同約定某產(chǎn)品的含水率不高于1%，如果錯(cuò)打?yàn)椴坏陀?%，其含義就會(huì)發(fā)生根本性的變化，如果按照錯(cuò)誤的文本履行就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。

21、合同的簽訂通常的方式為簽字或蓋章，那么究竟是簽字有效還是蓋章有效呢?答案是這樣的：1、蓋章是最為委托的方式，除了合同有明確的約定外，蓋章就當(dāng)然的具有使合同生效的效力。當(dāng)然這里的章應(yīng)該是指公司的公章或合同專用章，其他印章如財(cái)務(wù)專用章不具有這樣的效力。2、在沒(méi)有蓋章時(shí)，企業(yè)的法定代表人及總經(jīng)理的簽字也具有是合同生效的效力，無(wú)需得到企業(yè)的特別授權(quán)。這里的法定代表人和總經(jīng)理應(yīng)該是在工商登記資料里登記的人員。3、其他人員的簽字只有在得到企業(yè)的明確授權(quán)的前提下，才具有使合同生效的效力。合法授權(quán)形式有授權(quán)委托書、介紹信、公函等明確載明授權(quán)事項(xiàng)的書面材料。

22、合同原件是證明雙方合同關(guān)系的最基礎(chǔ)的材料，司法實(shí)踐中，復(fù)印件的證明作用是很低的，所以公司企業(yè)對(duì)于合同的原件一定要慎重保管，最好有專人保管，以免合同丟失。

實(shí)踐中，合同經(jīng)常要被使用到，于是有些公司企業(yè)就將合同原件交由相關(guān)人員隨身攜帶，這種做法是非常錯(cuò)誤的，正確的做法是讓相關(guān)人員攜帶復(fù)印件，原件在企業(yè)留存。對(duì)于必須使用合同原件的，可以在簽訂合同時(shí)多簽訂幾份副本，這樣就可以企業(yè)留存和員工使用互不耽誤。

原件的保管同樣適用于其他的書面材料，如收貨單、發(fā)貨單、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、往來(lái)函件等。這些材料一旦丟失，帶來(lái)的后果往往難以彌補(bǔ)。

23、即使準(zhǔn)備的再充分，在合同簽訂過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)疏漏，這個(gè)時(shí)候我們一定要及時(shí)地采取措施，彌補(bǔ)合同的漏洞，采取措施的時(shí)間越早，效果就越好。切不能抱有僥幸心理，這樣的結(jié)果常常是更大的損失。

24、顯然，補(bǔ)充協(xié)議是彌補(bǔ)合同漏洞的最有效的方式，通過(guò)雙方達(dá)成的補(bǔ)充協(xié)議，可以全面徹底的彌補(bǔ)合同中漏洞。無(wú)疑是首選的方式。

25、當(dāng)雙方不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的時(shí)候，那么就意味著雙方產(chǎn)生了爭(zhēng)議，如何解決這個(gè)爭(zhēng)議呢?合同法做出了相關(guān)的規(guī)定。

第一種方法就是參照交易習(xí)慣，也就是我們通常所說(shuō)的商業(yè)慣例。合同法第六十一條規(guī)定：不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。交易習(xí)慣一般是指當(dāng)事人之間在交易過(guò)程中所形成的一種具有長(zhǎng)期性和慣常性并為合同雙方均認(rèn)可的方式，顯然，在司法實(shí)踐中，交易習(xí)慣的確定是比較困難的，需要由主張交易習(xí)慣的當(dāng)事人負(fù)舉證責(zé)任。這就需要具體情況具體對(duì)待，無(wú)法一概而論。

26、當(dāng)根據(jù)交易習(xí)慣仍無(wú)法解決爭(zhēng)議時(shí)，合同法給出了六條明確的規(guī)定，這六條規(guī)定是：

(一)質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行;沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。

(二)價(jià)款或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格履行;依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行。

(三)履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行;交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行;其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。

(四)履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。

(五)履行方式不明確的，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。

(六)履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。

27、對(duì)于以上方式仍不能解決的爭(zhēng)議，合同法給出了概括性的規(guī)定:當(dāng)事人對(duì)合同條款的理解有爭(zhēng)議的，應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的詞句、合同的有關(guān)條款、合同的目的、交易習(xí)慣以及誠(chéng)實(shí)信用原則，確定該條款的真實(shí)意思。

顯然，在這樣的情況下，解決爭(zhēng)議的問(wèn)題就需要比較專業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，一般來(lái)說(shuō)需要考慮聘請(qǐng)律師協(xié)助解決。

28、以上所談，僅僅是合同簽訂過(guò)程中可能遇到的一些常見(jiàn)問(wèn)題，實(shí)際上，合同的簽訂過(guò)程中所遇到的問(wèn)題遠(yuǎn)不止這些，以上簡(jiǎn)單的解說(shuō)不足以應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題，所以對(duì)于重大復(fù)雜的合同，請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行把關(guān)是很有必要的。目前很多企業(yè)聘請(qǐng)了法律顧問(wèn)，基本上可以解決這個(gè)問(wèn)題。對(duì)于沒(méi)有常年法律顧問(wèn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，單獨(dú)就某一份合同請(qǐng)律師來(lái)把關(guān)也是不錯(cuò)的選擇，其收費(fèi)并不是我們想象的那么昂貴。

29、害人之心不可有，防人之心不可無(wú)，企業(yè)在運(yùn)作過(guò)程中既要以誠(chéng)為本，又要小心防范，保證企業(yè)的順利發(fā)展