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寧波
企業營銷的法律風險及其控制（案例一）
【案例】
某廣告經營商A公司，購買某報紙版面用于為其它企業發布廣告。A公司聘請業務員向其他企業推銷所購買的版面。業務員的報酬為基本工資加業績提成。業績提成按業務員代表A公司與其他企業簽訂的合同金額的20%提取。A公司將加蓋了本公司合同專用章的空白格式合同交給業務員，作為業務員和其它企業簽訂合同的依據。業務員李某一開始聯系了多家企業，均因價格較高未能達成協議。李某到某裝潢企業B公司推銷上述廣告版面時，謊稱A公司為擴大影響，對某日之前簽訂廣告發布合同的企業免費策劃和刊登廣告。B公司認為既然是免費廣告，就同意簽訂合同。李某在簽訂合同時，在留給B公司的合同文本的金額欄填上“免費”字樣，在帶回A公司的合同文本的金額欄填上“貳萬肆仟元”的字樣。李某以同樣的方法推銷了8份廣告發布合同，合同標的額近20萬元。廣告發布后，部分廣告發布費未按合同約定期限收回。當年年底A公司要求業務員李某到企業催收廣告發布費手，幾天后李某向A公司謊稱上述企業拒付廣告發布費，并辭職后不知去向。A公司遂向法院對B公司等企業提起民事訴訟。庭審中，因主張權利的A公司向法庭提交的證據只有一份合同，該合同和B公司持有的合同文本除金額不同之外，其它內容均相同，且是A公司提供的格式合同。A公司的證據對B公司提供的證據不能形成優勢。最終，法院按優勢證據規則，判決駁回A公司對B公司的訴訟請求。李某因此給A公司造成20多萬元的廣告發布費、訴訟費損失。
【律師點評】
現在企業使用營銷人員推銷企業產品和服務十分普遍，但不少企業，尤其是中小企業對合同的簽訂疏于管理，這給企業經營埋下了無窮隱患。本案例表明，企業交加蓋了本單位印章的格式合同文本、單位空白介紹信等交給營銷人員簽訂合同，事后又未和合同對方進行合同金額等內容的確認，是產生合同風險的主要原因。
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