小企業經營對利潤管理的動因可以從以下四個方面進行分析。（1）需求動機。在對小企業經營者的經營業績進行評估和評價時，大多以利潤總額為重點。（2） 信息不對稱的存在。在兩權分立的現代企業制度下，經營者總是比所有者更熟悉企業的運作，債權人往往比所有者處于弱勢地位，大股東比小股東擁有更多的信息；政府一般很難獲得企業的內部管理信息。信息不對稱直接影響企業的利潤管理能力。（3） 會計在企業中的地位。在法律法規允許的范圍內，對影響利潤的有關會計數據進行管理和控制，是一項技術性很強的工作。（4） 會計準則的推廣。利潤管理的作用主要體現在以下幾個方面。（1） 利潤管理能更好地反映企業的經濟效益。（2） 利潤管理可以為政策法規的制定提供參考。（3） 利潤管理可以作為向外界傳遞有用信息的工具。（4）利潤管理有利于不斷推動目標戰略的轉變。目標利潤管理目標利潤是保證公司經營需要、投資增長和股利分配的利潤額，是公司管理層實現的具體數額。圍繞這一經營目標開展的工作屬于目標利潤管理的范疇。目標利潤管理包括幾個環節：確定目標利潤；計算實現目標利潤的具體收支計劃；組織實現目標利潤。利潤預測的主要方法有本量利分析法、相關比法和因子度量法。（1） 本量利分析法本量利分析法又稱“成本業務量（生產或銷售）-利潤分析法”，又稱損益平衡分析法。主要根據成本、業務量、利潤的變化關系，分析一個因素的變化對其他因素的影響。可用于利潤預測、成本預測和業務量預測。本量利分析法是基于對成本行為的研究。成本行為是指總成本對業務量的依賴性。成本可以分為變動成本、固定成本和混合成本。

可變成本是指隨著業務量的增長而成正比例增加的成本。固定成本是指在一定的業務量范圍內，不受業務量影響的成本。混合成本介于可變成本和固定成本之間。是指隨著業務量的增長而增加，但不成正比例增加的成本。它可以分為兩部分：變動成本和固定成本。CVP的數學模型有三種形式：損益方程、邊際貢獻方程和CVP圖。損益方程利潤=銷售收入總成本=銷售收入變動成本固定成本息稅前利潤=（單價變動成本）×銷售額固定成本在銷售收入和相應的可變成本之間，又稱貢獻毛利、貢獻毛利和創造額。邊際貢獻=銷售收入變動成本，利潤=邊際貢獻固定成本單位邊際貢獻是單位產品的銷售價格和單位產品變動成本之間的差額。

邊際貢獻率是邊際貢獻占銷售收入的比例，反映每1元銷售收入所提供的邊際貢獻。變動成本率是指變動成本占銷售收入的百分比。

邊際貢獻率+變動成本率=1

③本量利圖

在直角坐標系下反映成本、銷售量和利潤之間的關系，稱為本量利圖，因為它能清楚地顯示出企業在不盈利或虧損的情況下應該達到的產銷量。它不僅直觀、一目了然，而且用圖形表達成本、體積和利潤之間的關系也容易理解。繪制CVP圖的基本步驟如下：

第一步是選擇直角坐標系，橫軸代表銷售數量，縱軸代表成本金額和銷售收入。第二步是找出垂直軸上的固定成本值，并從該點（0，固定成本值）畫一條平行于水平軸的固定成本線f。第三步是以點（0，固定成本值）為起點，單位可變成本為斜率繪制可變成本線V。第四步是以坐標原點0（0，0）為起點，以單價為斜率繪制銷售收入線s。首先，固定成本線和水平軸之間的距離就是固定成本值，它不隨產量的增減而變化。第二，可變成本線和固定成本線之間的距離就是可變成本，它與產出成正比例變化。第三，可變成本線和水平軸之間的距離是總成本，即固定成本和可變成本之和。第四，銷售收入線與總成本線的交點是盈虧的臨界點。相關比率法是根據利潤與相關指標之間的內在關系，對規劃期內的利潤進行預測的一種方法。常用的相關比率有銷售收入利潤率、資本利潤率等。

利潤=預計銷售收入×銷售收入利潤率

利潤=預計平均資本占用×資本利潤率

（3）因子度量算法

因子度量方法是根據基期的利潤水平，根據影響計劃期內利潤變化的各種因素，預測企業在計劃期內的利潤。基于CVP分析的基本原理。影響利潤的主要因素有銷售量、銷售價格、變動成本、固定成本總額、所得稅稅率等，計劃期利潤=基期利潤±計劃期內各種因素變化增加或減少的利潤。

2。目標利潤決策對預測的目標利潤進行綜合評審，以確定預測利潤指標是否先進可靠，對預測的目標利潤和實現目標利潤的措施進行必要的調整和補充，最后確定企業目標利潤的目標利潤和實現目標利潤的措施。

（1）目標利潤決策程序

①收集整理信息資料；

②審批決策目標和可行方案；

③目標利潤的實施和反饋。（2） 目標利潤的決策方法。在對總利潤進行初步預測的基礎上，計算出幾個主要的利潤率指標，并與同行業的中位數水平或平均先進水平進行比較，確定總利潤指標的先進程度。（2） 綜合平衡決策法。一種基于業務收入、業務成本和利潤之間關系的決策方法。

在利潤預測過程中，制定了各種增產節油措施。在決策過程中，企業決策層可以在分析原有措施的基礎上，進一步提出實現目標利潤的方案。（3）決定實現目標利潤的措施

①增加生產和銷售，實現目標利潤；

②實施技術創新，降低可變成本，實現目標利潤；

③降低固定成本，實現目標利潤；

④調整實現目標利潤的產品結構。目標利潤分析將利潤目標確定并分解到各部門后，要完善分析反饋體系，加強部門協作能力。計劃部門是領導者，生產部門是創造效率的主力軍，銷售部門是實現市場和銷售收入的最前沿，財務部門是利潤、成本等價值管理的中心。任何環節的問題都可能導致目標的失敗。因此，各部門要科學協調運作，形成快速的信息反饋體系。目標利潤控制按照“橫到邊，豎到尾”的原則進行