購(gòu)買商品房有哪些技巧

一、買“成交價(jià)”。房地產(chǎn)商往往弄出很多五花八門(mén)的價(jià)格，如“起價(jià)”、“均價(jià)”、“開(kāi)盤(pán)價(jià)”、“優(yōu)惠價(jià)”、“清盤(pán)價(jià)”等等。“起價(jià)”通常是整棟住宅樓中樓層、朝向、戶型等最差的那套房;“均價(jià)”實(shí)際上是房地產(chǎn)發(fā)展商計(jì)算售房面積的一種方法。消費(fèi)者應(yīng)該眼睛盯住“成交價(jià)”，這才是實(shí)在的。

二、買利好環(huán)境。交通方便與否，是當(dāng)前商品房?jī)r(jià)格定位的重要因素。購(gòu)房者宜用理性的、超前的眼光看待物業(yè)環(huán)境，以低價(jià)格買進(jìn)眼下雖然存在交通及位置缺陷、但日后有重大利好變化的住房。

三、買“開(kāi)盤(pán)價(jià)”。商品房的“開(kāi)盤(pán)價(jià)”中包含了某種優(yōu)惠因素。一般情況下，項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)時(shí)，房地產(chǎn)營(yíng)銷商往往做出切實(shí)的讓利，其優(yōu)惠的可信度較高。當(dāng)然，無(wú)論是內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)還是開(kāi)盤(pán)價(jià)，都要隨著市場(chǎng)的變化和該項(xiàng)目的銷售情況而變化，不可能都是直線上升的趨勢(shì)。

四、買“清盤(pán)房”。剛開(kāi)始賣和最后賣的商品房?jī)r(jià)格一般都較低。當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后，一般就進(jìn)入了房地產(chǎn)項(xiàng)目的清盤(pán)銷售階段，此時(shí)價(jià)格會(huì)低下來(lái)。清盤(pán)房基本是現(xiàn)房，房間本身的質(zhì)量問(wèn)題已經(jīng)過(guò)竣工后一段時(shí)間的檢驗(yàn)，購(gòu)房者可以心明眼亮。

五、買實(shí)在面積。個(gè)別房地產(chǎn)發(fā)展商在房屋計(jì)量面積上會(huì)打一些“埋伏”。一般情況下，房地產(chǎn)發(fā)展商應(yīng)該向購(gòu)房者明確其商品房分?jǐn)傁禂?shù)(商品房建筑面積和使用面積之間的比例)，購(gòu)房者可以據(jù)此計(jì)算使用面積，全面了解所購(gòu)房的“得房率”。

購(gòu)買房屋時(shí)談判技巧有哪些

一般來(lái)講，房地產(chǎn)公司的銷售人員在上崗工作之前，一般都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，而培訓(xùn)的最主要內(nèi)容即是如何尋找客戶、如何與客戶交談、如何堅(jiān)定推銷一處物業(yè)的信心。與此同時(shí)，公司還會(huì)制定極富刺激性的提成獎(jiǎng)勵(lì)措施，以鼓勵(lì)銷售人員。總之，老板的最終目的，就是要讓手下的這些銷售人員成為面對(duì)蕓蕓眾生無(wú)所不能的推銷物業(yè)的心理專家。

面對(duì)受過(guò)如此專門(mén)訓(xùn)練的對(duì)手，買房人要想在交易過(guò)程中不受其擺布，就要主動(dòng)出擊。在交談過(guò)程中，與對(duì)方巧作周旋，力爭(zhēng)讓自己的心態(tài)始終處于上風(fēng)。比如在第一次接觸某處物業(yè)時(shí)，售樓人員如果認(rèn)為你有潛在的購(gòu)房可能性，一般情況下，他便會(huì)主動(dòng)提出讓你留下聯(lián)系地址。此時(shí)，如果你確有購(gòu)買意向，你可以留下聯(lián)絡(luò)方式，但應(yīng)注意：言語(yǔ)、表情之間一定不要讓對(duì)方感覺(jué)出你對(duì)此物業(yè)已有了極大的興趣，而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的話題，除非是提及可參比的另外一些物業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)，最好還是少說(shuō)為佳。因?yàn)榇撕螅蹣菃T會(huì)不斷向你追問(wèn)是否已拿定主意。這一過(guò)程中，在不對(duì)對(duì)方承諾肯定購(gòu)買他的物業(yè)的前提下，你可以耐心地接待、聽(tīng)取對(duì)方的介紹。但同時(shí)，你真正要做的事情，就是要在不經(jīng)意談話間，讓對(duì)方主動(dòng)地提出諸如讓價(jià)比例、付款方式等可承諾優(yōu)惠的條件。

等到了決定簽約的階段，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況，不失時(shí)機(jī)地拋給對(duì)方，讓對(duì)方明白，你已經(jīng)為此做了充足的準(zhǔn)備，只有他讓出多少個(gè)“點(diǎn)”，才有把你留住的可能。

談判桌歷來(lái)是斗智斗勇之地，因此，無(wú)論你是否有辯駁的天資，在談判過(guò)程中，你一定要學(xué)會(huì)控制自己的言談舉止，有理、有力、有節(jié)地爭(zhēng)取自己的利益，以穩(wěn)重、成熟的心態(tài)，迎接對(duì)手熱切而焦急的等待。如此，你一定會(huì)取得意想不到的功效。

購(gòu)買商品房有哪些技巧?根據(jù)購(gòu)買一手商品房跟二手房的差異，購(gòu)買技巧也會(huì)不一樣，在買房的時(shí)候人們要能夠區(qū)分清楚，避免自己在買房的時(shí)候吃虧。購(gòu)買商品房與賣家產(chǎn)生了糾紛，可能你還不了解這時(shí)可以找律霸網(wǎng)律師一對(duì)一為你講解。