《零售商與供應(yīng)商進貨交易管理辦法（征求意見稿）》公布次日，《每日經(jīng)濟新聞》專訪國美、蘇寧、永樂

　　“飛行加油”飛到頭了

　　上海交通大學(xué)管理學(xué)院教授任建標表示，《零售商與供應(yīng)商進貨交易管理辦法（征求意見稿）》的出臺，預(yù)示著家電連鎖零售業(yè)長期賴以發(fā)展壯大的“飛行加油”模式將走到盡頭。

　　任建標分析，以國美、永樂和蘇寧為代表的家電零售行業(yè)，長期以來一直利用渠道的規(guī)模優(yōu)勢，攫取供應(yīng)商利益，進而大規(guī)模低成本開店。《管理辦法》在零售商亂收費、限制競爭和長期拖欠供應(yīng)商貨款三個方面的詳細規(guī)定，直接命中了家電連鎖企業(yè)的“軟肋”。

　　任建標表示，《管理辦法》將迫使家電連鎖企業(yè)更注重科學(xué)經(jīng)營和管理，而非“考慮如何把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)商身上，如何把供應(yīng)商口袋里的錢掏到自己口袋里”。

　　國美、蘇寧有關(guān)負責(zé)人均表示 我們沒有也不會“犯規(guī)”

　　針對商務(wù)部發(fā)布的《零售商與供應(yīng)商進貨交易管理辦法（征求意見稿）》，國美與蘇寧昨日均表示，《管理辦法》所涉及的零售商向供應(yīng)商收取進場費、店慶費和促銷費等問題，其賣場目前基本上沒有觸犯相應(yīng)規(guī)定，將來《管理辦法》正式實施后，對其影響不大。

　　“我們企業(yè)運作很正規(guī)，根本沒有向供應(yīng)商收取進場費、店慶費等不符合規(guī)定的費用。”國美電器采銷總監(jiān)何陽清向《每日經(jīng)濟新聞》聲明。

　　而就向供應(yīng)商收取廣告費、促銷費等問題，國美與蘇寧均表示“符合相關(guān)規(guī)定”。“供應(yīng)商在賣場內(nèi)做廣告與促銷，我們向他們收取相關(guān)廣告費、促銷費用，是根據(jù)雙方簽訂的合同施行的。”蘇寧電器總裁孫為民表示：“供應(yīng)商不管在哪兒做廣告與促銷，都需要支付相應(yīng)費用。”

　　何陽清表示，賣場在搭建銷售平臺時需大量投入資金，合理地向在賣場內(nèi)做廣告與搞促銷的供應(yīng)商收取費用是無可非議的。

　　國美與蘇寧還表示，其在向供應(yīng)商支付貨款上并不存在拖延的問題，均按雙方簽訂的合同執(zhí)行。

　　何陽清表示：“我們沒有違反相關(guān)規(guī)定的收費，即使將來不準收取相應(yīng)費用，對我們的影響也不會很大。”

　　何陽清認為：“《管理辦法》實施后，國美會嚴格按照規(guī)定執(zhí)行。”

　　孫為民則稱，《管理辦法》實施后，對蘇寧將更有利，因為目前不少供應(yīng)商要求其預(yù)付一大筆貨款，占據(jù)了蘇寧的大量流動資金，相應(yīng)規(guī)定將限制這種不合理的要求。

　　永樂陳曉認為 意見稿對行業(yè)不很了解

　　問：《零售商與供應(yīng)商進貨交易管理辦法（征求意見稿）》中對限制競爭行為的規(guī)定，對家電零售業(yè)是否有影響？

　　陳曉（上海永樂家用電器有限公司董事長）：這只是個征求意見稿，還沒有最終確定下來，對家電行業(yè)不會有影響。

　　問：如果這些內(nèi)容被最終確立后呢？

　　陳曉：家電行業(yè)的競爭完全是市場行為，是市場經(jīng)濟的標志。我覺得這些內(nèi)容不會出現(xiàn)在定稿里，這個意見稿本身對行業(yè)就不是很了解。

　　問：你的意思是不是《管理辦法》不符合家電業(yè)的情況？

　　陳曉：是。我覺得這個意見稿更多的是針對超市和大賣場。

　　問：有說法稱，向供應(yīng)商收取費用是家電賣場主要盈利來源。你如何看待這種說法？

　　陳曉：這個說法是錯誤的，說這個話的人不了解這個行業(yè)。

　　問：永樂是否以店鋪改造、裝修和店慶等理由向供應(yīng)商收取過費用？

　　陳曉：永樂收取的費用都是事先有合同約定的，不存在合同外另外收取的行為。

　　問：有說法稱，家電賣場在大規(guī)模開店中利用了供應(yīng)商的貨款。永樂是否有這種情況？

　　陳曉：永樂沒有利用過貨款。

　　問：永樂開店時投入的資金來源于哪些方面？

　　陳曉：來源很多，但是不方便透露。

　　問：目前永樂與供應(yīng)商的賬期為多少天？#p#分頁標題#e#

　　陳曉：20天以內(nèi)。

　　問：永樂的主要利潤來源是什么？

　　陳曉：這個來源很復(fù)雜，有很多。

　　他們低調(diào)滲入家電制造領(lǐng)域

　　在火藥味十足的店面比拼之外，家電賣場開始在家電制造領(lǐng)域悄然展開一場沒有硝煙的競爭。《每日經(jīng)濟新聞》獲悉，永樂、國美和蘇寧三大家電連鎖巨頭正以不同形式直接滲入家電制造領(lǐng)域，在飽受非議的“飛行加油”模式外謀求新的盈利模式。

　　上海永樂家用電器有限公司董事長陳曉向《每日經(jīng)濟新聞》透露，永樂目前已經(jīng)與國內(nèi)多家家電生產(chǎn)企業(yè)達成協(xié)議，生產(chǎn)家電品牌+“YOLO”品牌的復(fù)合品牌商品。預(yù)計在年底前，這類復(fù)合品牌的平板電視就將在永樂門店中推出。陳曉表示，這些產(chǎn)品在成本和銷售價格上將低于市場平均水平，永樂與廠家之間能獲得更大的利潤空間。上月，永樂剛剛采購了價值4億元的小家電和數(shù)碼配件，開始在小家電領(lǐng)域打造永樂自有品牌“YOLO”。

　　今年6月，國美成功入主愛多，意圖將愛多打造成國美的家電制造基地，開始嘗試家電產(chǎn)銷合一模式，生產(chǎn)更個性化、差異化的家電產(chǎn)品。

　　蘇寧總裁孫為民則向《每日經(jīng)濟新聞》表示，蘇寧將以品牌買斷、定制和包銷等形式與廠商進行合作，逐步加大與上游供貨渠道的合作。

　　上海交通大學(xué)管理學(xué)院教授任建標認為，復(fù)合品牌、買斷經(jīng)營或自有品牌，將使家電賣場開始承擔(dān)產(chǎn)品經(jīng)營的風(fēng)險。 (姜智鵬 鄭俊杰)