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寧波
合同談判中敘述的要領
敘述是闡述己方對某一問題的立場、觀點、看法和意見，提出自己的方案。
一、敘述時，務必明確易懂、使對方明白自己的意思，如有較為艱深的詞語，要加以解釋。因為對方決不會同意做他們根本就不懂的事情。
二、敘述時，重點要突出，要抓住主題，絕對不能遠離主題去敘述一些無關緊要的事情。
三、敘述時，要直接說明自己的觀點，不要拐彎抹角。
四、敘述時，要講出精確的數值，如價格、稅率、質量規格等，這是談判中通常要涉及的實質性內容，半點也含糊不得。有的要提出某某上限或某某下限，以供對方選擇，作為討價還價的基礎。
五、敘述時，第一次就要將敘述的內容說對，切忌信口亂說，然后再來修正。為此，談話之前要做好充分的準備工作，而在談判時也要采取謹慎的態度。
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