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合同談判中敘述的要領(lǐng)
敘述是闡述己方對某一問題的立場、觀點(diǎn)、看法和意見，提出自己的方案。
一、敘述時，務(wù)必明確易懂、使對方明白自己的意思，如有較為艱深的詞語，要加以解釋。因?yàn)閷Ψ經(jīng)Q不會同意做他們根本就不懂的事情。
二、敘述時，重點(diǎn)要突出，要抓住主題，絕對不能遠(yuǎn)離主題去敘述一些無關(guān)緊要的事情。
三、敘述時，要直接說明自己的觀點(diǎn)，不要拐彎抹角。
四、敘述時，要講出精確的數(shù)值，如價格、稅率、質(zhì)量規(guī)格等，這是談判中通常要涉及的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，半點(diǎn)也含糊不得。有的要提出某某上限或某某下限，以供對方選擇，作為討價還價的基礎(chǔ)。
五、敘述時，第一次就要將敘述的內(nèi)容說對，切忌信口亂說，然后再來修正。為此，談話之前要做好充分的準(zhǔn)備工作，而在談判時也要采取謹(jǐn)慎的態(tài)度。
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