1、 如何在拆遷談判中實現(xiàn)被拆遷人利益最大化（1）知己：知道自己能補多少錢。這是談判中最基本的工作，也是最困難的事情。如果要求太多，脫離現(xiàn)實就會適得其反；如果要求太低，擔心損失就會被別人嘲笑。因此，選擇最佳方案和底線非常重要，這取決于被拆遷人是否熟悉拆遷法和房屋評估知識。如該樓盤為住宅，市值50萬元，加上搬遷費和過渡費55萬元。這是大小協(xié)商、上下浮動、貨幣補償或等價交換的不動產。

對于一些復雜的問題，如面積糾紛、住宅地產開發(fā)商的價值認定、違章建筑等，盡量對自己有一個良好的認識，追求更大的利益，并在適當的時候做出讓步。（2）了解對方：你應該知道對方的想法，因為你必須在談判的一半時間里聽取對方的意見。俗話說“鑼鼓聽聲，聽聲音”。你愿意聽嗎？你能聽到對方的“聲音”嗎？你能做出正確的分析和判斷嗎？你能找出對方的“軟肌肉”或“缺陷”嗎？從而想出應對策略？這些都是實現(xiàn)談判目的的關鍵。因此，高明的談判者不僅善于傾聽，而且善于激勵對方講得越來越詳細。最好盡量多說他們想說的話。別人說話時不要打斷，也不要害怕“沉默”。當對方警惕“說得太多是錯誤的”時，盡量做到“認真、有說服力”。

還要盡量判斷對方的真實意圖和水分。然后根據自己的原則和立場，提出一套應對策略。同時，我們應該改變對方的戰(zhàn)略，或者把對方的想法引導到自己的戰(zhàn)略上來。只有這樣，我們才能在談判中占主動。（3） 禮儀：不要把對方逼到死胡同。

拆遷人，尤其是商業(yè)開發(fā)的拆遷人，希望盡快被拆遷，也不愿意糾結太多。他們通常愿意在非原則性問題上讓步，因此在談判中應靈活把握讓步和堅持的熱度。就像一根繩子。如果它松了，它就不會彈了。如果太緊，它就會斷。（4） 攻擊：抓住拆遷人的弱點，拆遷人有時不知道該往哪里走，比如主體不匹配、證照不合法、評估程序不合法等等，一旦你輸了官司，整個拆遷損失很大，所以當你指出它的缺陷和弱點時，這往往會增加談判的興趣。（5） 開篇：避免對抗，提出高于預期的拆遷安置補償條件，但注意不要讓對方認為你要求的是全價。

2。避免對抗性拆遷補償談判。談判之初千萬不要和拆遷人爭吵，這樣會引起敵意。這只會導致對抗，使談判無法正常進行。作為被拆遷人，除非得到合法完整的評估報告，否則最好不要接受第一次拆遷補償報價。如果你不假思索地同意對方的第一個提議，這種做法通常會讓對方產生兩種反應：我們本可以做得更好，肯定出了問題。

4。如果我們被拆遷人能看懂拆遷評估報告，他們會對其中的一些項目感到驚訝。在你說發(fā)生了一些事故之后，對方通常會做出一些讓步。如果你不表示驚訝，對方通常會變得更強。

5。“鉗子策略”在拆遷談判中的運用。要重點抓好具體補償項目，比如自建面積的測算和補償。我們決不能在意賠償總額，也不能以百分比的形式協(xié)商賠償。（6） 中場：不要被那些沒有決定權的人說服。

1。在拆遷談判中，決不能對補償做出“妥協(xié)補償”。拆遷補償的討價還價并不意味著妥協(xié)雙方的討價還價價格，這不是一種真正公平的補償方式。

2。要學會對付那些沒有決策權的“拆遷人”。在拆遷談判之前，必須確定對方是否合法授權，是否有權代表拆遷人進行談判，最高談判權限是什么。進入拆遷談判的關鍵節(jié)點，對方往往會以“不予授權”、“不予計算”等為借口。三。學會處理賠償談判的僵局。如果出現(xiàn)僵局，首先要通過解決一些小的拆遷補償問題，為雙方創(chuàng)造談判機會。一旦拆遷人和被拆遷人在一些瑣碎的問題上達成共識，拆遷人就更容易心服口服了。

4。只要你在某個補償問題上做出讓步，你就必須在其他方面要求獎勵。（7） 結語：頂住壓力，嚴防對方的“白臉黑臉”策略，其中一定要注意拆遷人與拆遷公司之間的區(qū)別。常有拆遷人唱白臉，拆遷公司人唱黑臉。但其中起決定性作用的是唱白臉的拆遷人，要知道拆遷人是誰，就必須搞清楚拆遷方案。

2。拆遷補償談判的最后一部分最重要的是如何減少讓步的程度，關鍵在于以下三點：

（1）在拆遷補償談判開始時不讓步，主動減少補償項目和金額；

（2）要警惕對方的心理戰(zhàn)，尤其是獎勵期的心理戰(zhàn)，不要輕易相信，如果錯過了獎勵期的所謂補償就沒有機會了；

（3）不要因為拆遷戶的利益而一次性放棄所有的拆遷補償金對方希望你給出一個“一口價”，或者說他“不喜歡討價還價”。

3。有勇氣撤銷當初討論的所有賠償條件。根據我國相關法律規(guī)定，土地征收的主體是國家，國家征收土地后，本行政區(qū)域內的房屋征收和補償由市、縣級人民政府負責。《中華人民共和國土地管理法》第二條實行社會主義土地公有制，即全民所有制和勞動群眾集體所有制。它是全民所有的，即國有土地的所有權由國務院代表國家行使。任何單位和個人不得侵占、買賣或者以其他形式非法轉讓土地。土地使用權可以依法轉讓。

為了滿足公共利益的需要，國家可以依法征收或者征用土地并給予補償。國家依法實行國有土地有償使用制度。但是，國家在法律規(guī)定的范圍內劃撥國有土地使用權。第四條市、縣人民政府負責本行政區(qū)域內的房屋征收和補償工作。由市、縣人民政府確定的房屋征收部門（以下簡稱房屋征收部門）在本行政區(qū)域內組織實施房屋征收與補償。市、縣人民政府有關部門應當按照本條例的規(guī)定和同級人民政府規(guī)定的職責分工，相互配合，確保房屋征收補償工作順利進行。第五條房屋征收部門可以委托房屋征收實施單位承擔房屋征收與補償的具體工作。實施房屋征收的單位不得牟利。

房屋征收部門負責監(jiān)督房屋征收實施單位在委托范圍內實施的房屋征收與補償行為，并對其行為后果承擔法律責任。

以上是本書編輯對“與拆遷方談判有哪些技巧”的回答魯巴網. 拆遷通知發(fā)出后，拆遷方工作人員應與拆遷方協(xié)商拆遷事宜