誤區(qū)一：買(mǎi)漲不買(mǎi)跌“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”是房地產(chǎn)市場(chǎng)的一句老話(huà)。這種現(xiàn)象無(wú)非是購(gòu)房者“虧本買(mǎi)”心理和無(wú)法正確預(yù)測(cè)市場(chǎng)的結(jié)果。當(dāng)然，這種現(xiàn)象在情理之中，但在房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆的時(shí)候，總聽(tīng)到購(gòu)房者抱怨自己沒(méi)有盡快入市。2015年，“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”現(xiàn)象較為嚴(yán)重。央行連續(xù)降息、首付比例下調(diào)、公積金異地貸款等一系列利好政策刺激了房地產(chǎn)市場(chǎng)。相反，他們?cè)黾恿速?gòu)房者的觀望態(tài)度。在近期的調(diào)查中，“維持現(xiàn)有觀望態(tài)度”的購(gòu)房者比例居高不下。在7月份房地產(chǎn)市場(chǎng)“破萬(wàn)”成功后，一批保持高寒模式的購(gòu)房者正在審視房?jī)r(jià)回升的趨勢(shì)。匆忙中，他們開(kāi)始買(mǎi)房。能夠提前樂(lè)觀的房子已經(jīng)成為別人的“囊中之物”，他們不得不投資于房?jī)r(jià)略高于預(yù)期的房子。

事實(shí)上，購(gòu)房者要避免“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”，有點(diǎn)難。然而，在實(shí)際購(gòu)房過(guò)程中，一批“剛需”卻沒(méi)有得到“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心理控制，因?yàn)樗麄兊馁?gòu)房需求旺盛，對(duì)市場(chǎng)走向也不太在意。只要他們滿(mǎn)足所需的住房供應(yīng)，他們就會(huì)買(mǎi)房。今后，開(kāi)發(fā)商采用的價(jià)格策略將不再局限于低價(jià)和高價(jià)。相反，“一個(gè)階段，一個(gè)價(jià)格策略”將更為普遍。此時(shí)，“觀望”只能錯(cuò)過(guò)你喜歡的好房子。第二個(gè)誤區(qū)是：買(mǎi)哪個(gè)古董和“撿漏”的心態(tài)來(lái)選房。

如何預(yù)期2014年房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷。為了成功打開(kāi)局面，吸引更多感興趣的客戶(hù)，各開(kāi)發(fā)商都采用了“低開(kāi)高走”的營(yíng)銷(xiāo)策略。一期掛牌的新房?jī)r(jià)格都很低。這種營(yíng)銷(xiāo)方式屢試不爽，而且有足夠的人氣場(chǎng)所，接下來(lái)，順實(shí)新開(kāi)樓盤(pán)，銷(xiāo)售也比較客觀，所以?xún)r(jià)格也跟著“漲船”走。

到2015年，很多大型房地產(chǎn)企業(yè)紛紛降價(jià)推出特價(jià)房，吸引了不少“漏網(wǎng)之魚(yú)”的購(gòu)房者。事實(shí)上，當(dāng)他們?cè)谝惶旖Y(jié)束時(shí)賣(mài)掉一些房地產(chǎn)，后來(lái)的購(gòu)房者也許能撿到一筆大買(mǎi)賣(mài)，但各方面條件都很好的房子已經(jīng)賣(mài)完了。此外，老業(yè)主指責(zé)開(kāi)發(fā)商降價(jià)維權(quán)的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生，這似乎印證了“撿漏”的不靠譜。確實(shí)有幾個(gè)項(xiàng)目同期降價(jià)銷(xiāo)售情況不好，而且大部分項(xiàng)目后期的定位都略低。第三種誤解是，過(guò)去通過(guò)地價(jià)與房?jī)r(jià)的比較來(lái)判斷黃金樓市的結(jié)論是站得住腳的，但現(xiàn)在不行。我們不能僅僅因?yàn)樾鲁鲎尩牡貎r(jià)比較高，就認(rèn)為這個(gè)地區(qū)的房?jī)r(jià)會(huì)按照地價(jià)上漲。由于開(kāi)發(fā)的精細(xì)化，開(kāi)發(fā)商對(duì)目標(biāo)地塊有不同的開(kāi)發(fā)理念和開(kāi)發(fā)定位，導(dǎo)致不同的價(jià)格和價(jià)值，不同的規(guī)劃產(chǎn)品線(xiàn)，不同的客戶(hù)群體和購(gòu)買(mǎi)力。誤解四：認(rèn)為待開(kāi)發(fā)區(qū)域升值潛力大至于“待開(kāi)發(fā)區(qū)域升值潛力大”的概念是否錯(cuò)誤，眾說(shuō)紛紜。李成的房地產(chǎn)投資智慧：決定房地產(chǎn)價(jià)值的第一要素是區(qū)位，第二要素是區(qū)位，第三要素是區(qū)位。這句話(huà)直接否定了這種居者有其屋的概念。你知道嗎