一般地說,各種行業的需求曲線有它們的某些特征,這些特征是固定價格中的主要因素。現假設,(1)行業的需求是完全固定不變的;(2)產品有高度的統一性,相互間有替代性。這種情況還可能長期保持。
結果:
(1)因行業需求一定,價格越高,行業總收入越高;
(2)價格越低,行業總收入越低。
結論:
通過行業協會的決議進行聯合,所有的廠-商都能保持價格上升或提價中得到經濟上的好處。這對整個行業來說,是有利可圖的。
而且,個別企業與全行業的關系也能證明這一點。雖然行業的需求是固定不變的,但個別廠-商的需求卻可以是完全靈活和具有彈性的。它可以單獨地漲價和降價。個別廠-商雖然認識到削減的市場價格會使每個廠-商在收入方面的處境更為不利,但如果它能單獨削價,那么它還是有利可圖的。這是一種靈活而有伸縮性的需求。如果一個廠-商單獨將價格削減至市場均衡價格以下,這將會增加對該廠-商的需求量,因而中以補償其因削價而受到的損失,而且該廠-商的總收入也將會增加。它的削價會將生意從它的競爭對手那里吸引到自己這邊來,如果它認為它能這樣做,而且它的競爭對手也不會跟著進行報復性的削價,那么就有了促使廠-商進行削價的刺激因素。這些刺激廠-商進行秘密的削價和給產品打折扣。然而,削價不可能長久地秘密進行。因為,如果一家廠-商對其產品削價,其他廠-商就會感到他們有必要將其產品的價格與已削價的價格保持一致。如果所有的廠-商為了保持其市場份額而對其產品削價,它們的處境就都會變糟,在行業需求固定不變的情況下,整個行業的價格越低,就意味著總收入越低。正是由于認識到這點,競爭者之間往往會串通起來,通過協會決議的形式來保持價格的上升。同理,在這些條件下所進行的串通也是一種更可靠的提價。發如果一個廠-商單獨地將其價格提到市場平均價格以上,其它競爭者很可能不會仿效。假如這些競爭者并不提價,那么這家廠-商就會失去許多客戶而將生意留給了它的競爭者。這弱,它的總收入就會下降。但如果所有的廠-商同時提價,它們就能增加總收入,這個總收入是與固定不變的行業需求相適應的。
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