在線咨詢
律師在線
點擊咨詢
意見反饋
回到頂部
寧波
貨款回籠的技巧
1.催款應該直截了當。催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。
2.在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，還是對產品不滿，是資金緊張，還是故意，應針對不同的情況采取不同的收帳策略。
3.直接找初始聯系人。千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。
4.不要做出過激的行為。催款時受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過激的行為，此法不可齲臉皮一旦撕破，客戶可能就此賴下去，收款將會越來越難。
5.不要怕催款而失去客戶。到期付款，理所當然。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶，只會使客戶得寸進尺，助長這種不良的習慣。其實，只要技巧運用得當，完全可以將收款作為與客戶溝通的機會。當然，如果客戶堅持不付款，失去該客戶又有大不了的
6.當機立斷，及時中止供貨，特別是針對客戶“不供貨就不再付款”的威脅；否則只會越陷越深。
7.收款時間至關重要，堅持“定期收款”的原則。時間拖得越久，就越難收回。國外專門負責收款的機構的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20％能夠收回，而2年以內的欠帳80％能夠收回。
8.最大的失策之一是要求先付一部分款。經驗證明，應該要求全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多。
9.采取競爭性的收款策略。只要客戶還在營業，他總得向供貨商付款。如果你沒有收到錢，那他肯定位給了別人。獲得優先付款機會的供應商通常是與客戶保持長期良好業務關系和個人關系的企業，因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。
10.收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。我從實踐中摸索出了對債務人(業務當事人、主管負責人、財務負責人)實行“三緊跟”的戰略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的后面，緊跟在下班回家的途中。雖說有些過份，不得已而為之啊！滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也起到了“功夫不負有心人”的作用。
11.收款要有“柔勁”。從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應對債權人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對你板著老臉，有的對你不屑一顧，有的甚至不讓你進門！收債人此時就得屈尊就下，用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，對那“三種人”實施“情感投資”，精誠所至，為爭金石所開。
12.收款要有“韌勁”。清收欠款是一項長期艱苦的業務，討債人要有一種堅韌不拔的毅力，哪怕別人無理地把你象打發乞兒一般，也須忍辱負重，堅守陣地。臨陣逃脫，則會前功盡棄。看見了一絲曙光，決不放過機會，同時要學會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。
13.求助于專業收帳人員或訴諸法律?？傆幸恍_子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理無異于“對牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規、甚至別出心裁的催帳方式則有奇效。因此，當收款難度較大時，可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經驗的“專業收帳人員”去收帳。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接訴諸法律。
該內容對我有幫助 贊一個
我有類似問題？馬上聯系律師
律霸用戶端下載
及時查看律師回復
掃碼APP下載
掃碼關注微信公眾號
業主想打物業官司該怎么辦？
2020-01-07強制執行需要請律師嗎？
2020-01-15關于行政拘留的相關條例
2020-02-19產假工資怎么支付
2020-02-27夫妻財產權有哪些內容
2020-03-09信用卡逾期多久會被追究刑事責任
2020-03-23免職和撤職有什么區別？
2020-03-31倉儲合同的違約表現形式有哪些
2020-04-03誤工費賠償的時間限制是怎么樣的？
2020-04-11關于債權請求權的那些法律知識
2020-04-13商業地產糾紛處理
2020-04-15勞動者是否需要賠償公司？
2020-04-17家庭暴力如何定義
2020-04-17未成年工在勞動中的特殊保護
2020-04-17臨時工勞動合同怎么寫？
2020-04-27夫妻個人債務的范圍怎么分清楚？
2020-04-28交通事故工傷賠償標準是多少
2020-04-28鄰居可以把頂樓樓梯封起來嗎？
2020-04-29撫養權爭奪有哪些法律依據？
2020-04-29關于孩子撫養權的法律規定有哪些？
2020-04-29誘人吸毒，該如何判刑
2020-04-30爭奪子女撫養權需要收集哪些證據？
2020-04-30起訴離婚中律師費一般多少錢？
2020-04-30對方外遇離婚夫妻共同財產如何分割？
2020-05-01夫妻共同財產分割遵守什么原則？
2020-05-01離婚訴訟子女撫養費怎么樣計算？
2020-05-01知識產權是不是夫妻共同財產？
2020-05-01訴訟離婚是否需要小孩出生證明？
2020-05-01私生子女在法律上都有哪些權利以及義務？
2020-05-02非婚生子女撫養費需要如何確定？
2020-05-02子女撫養費變更如何起訴？需要哪些證據？
2020-05-02遭遇家庭暴力離婚夫妻共同財產怎么分割？
2020-05-02法院起訴變更子女撫養費需要哪些條件？
2020-05-03工傷舊傷復發，該怎么處理？
2020-05-04新婚姻法夫妻離婚如何確定子女撫養權歸屬？
2020-05-04復婚需要什么手續？需要哪些證件？
2020-05-05誰能夠做未成年精神病人的監護人？
2020-05-06哺乳期非法解除勞動關系需要怎么補償？
2020-05-07怎么樣收集對方轉移夫妻共同財產的證據？
2020-05-08離婚后債務會影響孩子嗎？
2020-05-21