按中國(guó)的商業(yè)交易習(xí)慣，一般年底是清賬的時(shí)候。平時(shí)你來(lái)我往，有生意就做，和氣生財(cái)，到了年底清賬時(shí)，可能很多人會(huì)感慨：這個(gè)世界，不誠(chéng)信的人太多了，想要起訴才發(fā)現(xiàn)并不是那么容易。現(xiàn)，本律師就工作經(jīng)險(xiǎn)給大家如下幾點(diǎn)提示。

一、保留交易證據(jù)。

1.在日常交易中，能簽合同的盡量簽合同。合同的形式有很多，可以是正式的書(shū)面合同，可以是銷售單，可是是簡(jiǎn)單的協(xié)議書(shū)。特別是金額在10萬(wàn)以下的交易，很多人都不會(huì)簽合同，而更多的是采用一式三聯(lián)的銷售清單形式，這可以，但清單上盡量寫(xiě)清楚產(chǎn)品名稱，型號(hào)，價(jià)格，以及總價(jià)，且一定要讓對(duì)方簽字或蓋章確認(rèn)。還可以在制作自己的銷售單時(shí)就將合同約定管轄以及律師費(fèi)承擔(dān)寫(xiě)進(jìn)下面?zhèn)渥?dāng)中。

2.如果沒(méi)有合同和銷售清單，那要注意保留好微信聊天記錄。很多交易是在微信中溝通的，添加微信時(shí)將對(duì)方的手機(jī)號(hào)輸入。語(yǔ)言微信聊天的，轉(zhuǎn)化成文字并截圖。

3.送貨單送去時(shí)盡量讓對(duì)方簽字，而且簽字的人要是對(duì)方的負(fù)責(zé)人或者本人。

4.按季度或年為單位，可以對(duì)賬一次，形成對(duì)賬單，雙方簽字蓋章確認(rèn)，或者對(duì)方出具欠條、欠款憑證。在欠款憑證上盡量不要寫(xiě)付款日期，但要寫(xiě)出具欠條的時(shí)間。

5.如果這些都沒(méi)有或者這些證據(jù)還不充分，那在關(guān)系沒(méi)有惡化前，以年底催賬為名，打電話或上門(mén)溝通并錄音。錄音時(shí)不要直接說(shuō)多少錢(qián)，而先說(shuō)對(duì)方的名字，你的身份，然后說(shuō)哪個(gè)時(shí)間段，交易的什么產(chǎn)品，總額多少錢(qián)，剩下多少錢(qián)，這錢(qián)什么時(shí)候支付。然后隔幾天再錄一次，然后結(jié)合其他證據(jù)，形成證據(jù)鏈。

二、交易時(shí)要做風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

1.如果交易的主體是公司，盡量查下這公司的實(shí)力，包括注冊(cè)資本、成立時(shí)間，實(shí)繳資本，法定代表人和股東的情況，涉及訴訟的情況。在公司認(rèn)繳制背景下，近幾年出現(xiàn)大量的空殼公司，僅有公司之名，所有交易未入公司，公司沒(méi)有任何資產(chǎn)，這給市場(chǎng)交易主體帶來(lái)了不確定的風(fēng)險(xiǎn)。

2.如果交易的主體是個(gè)人，那一定要想辦法知道對(duì)方的身份證號(hào)。法院訴訟時(shí)，身份證號(hào)是一個(gè)人唯一的識(shí)別碼。如果只知道名字，而且字還可能是錯(cuò)的，只知道他大概哪個(gè)省哪個(gè)縣的人，這樣再去查身份信息，成本大，而且同名同姓情況下，還很難確定主體。個(gè)人的情況，可以通過(guò)最高院被執(zhí)行人名單查詢，看被告涉訴情況，如果已經(jīng)列為被執(zhí)行人，則存在高度風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈，但交易的目的是賺錢(qián)，準(zhǔn)確識(shí)別劣質(zhì)客戶有助于用有限的資源去賺更多的錢(qián)。

三、訴訟管轄問(wèn)題。

如果經(jīng)過(guò)多次催收，時(shí)間跨度超過(guò)6個(gè)月，多次承諾未果的情況下，這時(shí)從成本角度考慮，律師建議可以收集證據(jù)起訴了。起訴時(shí)管轄法院是一個(gè)大問(wèn)題。1.如果合同或銷售單上有約定管轄法院，那可以直接在約定管轄的法院去起訴。2.如果沒(méi)有約定管轄，則要具體看欠的是什么錢(qián)了。除了建設(shè)工程和裝修工程外，其他一般的欠款均可以合同履行地即原告住所地法院管轄。3.原告住所地要看原告是公司還是個(gè)人。原告是公司，則公司登記注冊(cè)地法院即可。原告如果是個(gè)人，則要考慮個(gè)人的住所地在哪里。如果戶口在本地，則戶口所在地法院即可，如果戶口在外地，則想在本地起訴，需要連續(xù)一年以上本地的暫住證或居住證，而且不能跨區(qū)。比如前半年在海曙，后半年在鄞州，這樣的情況，兩個(gè)法院都不受理。

最后，我想說(shuō)，實(shí)體不景氣情況下，所有的市場(chǎng)主體都不容易，如果能通過(guò)一、兩次催收就要到錢(qián)是萬(wàn)幸。但面對(duì)久拖不決的，只能訴訟。實(shí)際上對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，錢(qián)都是有的，但錢(qián)都是有限的，誰(shuí)逼得急我就先應(yīng)付誰(shuí)。在交易時(shí)保留和收集對(duì)方的銀行卡、房產(chǎn)、車輛信息，在起訴時(shí)一同保全這些財(cái)產(chǎn)，這對(duì)快速處理案件大有幫助。

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