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寧波
[貨款管理和催收]如何管理應收帳款和催收貨款 (5)
14. 應收帳款過多，回籠困難;
15. 轉換銀行過于頻繁;
16. 以低價拋售商品(低于供貨商底價)
17. 突然下過大的定單(遠遠超出所在區域的銷售能力);
18. 發展過快(、經營不能同步發展);
當經銷商出現以上危險信息時，采取果斷、迅速的應變措施，可以降低應收帳款的回收風險。
一、 加強銷售人員的原則性：
在實際的銷售管理過程中，我們會感覺到銷售人員總是幫助經銷商向廠家索要更多的利益。銷售人員如何處理廠家與經銷商的關系是一個重要的。我們經常聽到：“廠家和經銷商要達到共贏”，可是要真正做到這一點談何容易。所以銷售人員在同經銷商維持良好的客情關系的同時，一定要加強他們的原則性，也就是銷售人員的同情心和職業道德之間的關系，不折不扣的執行公司制定的銷售政策(應收帳款管理)。
二、 加強銷售人員的回款意識：
我們應該銷售人員培養成良好的習慣：貨款回收期限前一周，電話通知或拜訪負責人，預知其結款日期;期限前三天確定結款日期，如自己不能如約應通知對方自己的某一位同事會前往處理，如對方不能如約應建議對方授權其他人跟進此款;在結款日一定按時前往拜訪。
1、 因為時間是欠款者的保護傘，時間越長，追收成功率越低：
拖欠時間(月) 1 2 3 6 9 12 24
成功率 93% 85% 73% 57% 42% 25% 13%
2、 最后收款期限
關鍵詞：應收帳款 貨款催收 三門峽律師
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