在線咨詢
律師在線
點(diǎn)擊咨詢
意見反饋
回到頂部
寧波
合同談判中答復(fù)的秘訣
答復(fù)更趨向于承諾，是談判中最重要的方面之一。答復(fù)不準(zhǔn)確，就會(huì)給自己造成極大的被動(dòng)。所以，答復(fù)時(shí)應(yīng)掌握好以下技巧：
一、在答復(fù)之前，要深思熟慮，充分思考。
這樣才能使答復(fù)懇切明確，有利于確定互利互惠的合作關(guān)系。如果對方提出的問題是自己始料不及的，千萬不要隨口答復(fù)。為了使自己獲得一個(gè)充分的思考時(shí)間，或者獲得一個(gè)內(nèi)部商量的機(jī)會(huì)，可以用“記不清”、“資料不全”或“這個(gè)問題我們尚未進(jìn)行認(rèn)真的思考”等為由，拖延答復(fù)。
二、要在弄清了問題的真正含義之后再進(jìn)行答復(fù)。
對方提出詢問，或是為了了解問題的真正實(shí)質(zhì)，或是為了獲得確切的數(shù)據(jù)、數(shù)值，或是為了說定甚至說死我方到底要承擔(dān)什么樣的義務(wù)。對于這些問題，答復(fù)時(shí)要采取極為慎重的態(tài)度，說錯(cuò)了就要承擔(dān)責(zé)任。
三、談判中要有標(biāo)底，但不要一開始就將標(biāo)底和盤端出。
在談判中，應(yīng)知道什么該說什么不該說，什么先說什么后說。要知道，談判是在雙方之間進(jìn)行的，雙方的目標(biāo)很少百分之百的一致。要使雙方的目標(biāo)趨于一致，就要通過一個(gè)反復(fù)的要約-反要約-要約最后到承諾的過程。因此，在談判時(shí)，不僅要顧及自己的目標(biāo)，同時(shí)也要估計(jì)對方的目標(biāo)。要準(zhǔn)備在較高的標(biāo)底的基礎(chǔ)上，一點(diǎn)點(diǎn)讓步，最后才能接近自己的標(biāo)底。如果你一開始就交出標(biāo)底，就沒有討價(jià)還價(jià)的余地了。
四、要適時(shí)地運(yùn)用回避手段
對于有些問題，當(dāng)不能答或不便于答時(shí)就不可勉強(qiáng)作答，而要采取回避手法。如果能用一個(gè)幽默的方式回避一下，則更有利于打破僵局。
五、在談判終了時(shí)，對談判要給予正面的、肯定的評價(jià)
不管結(jié)論如何，談判都會(huì)給參與的雙方帶來一定的積極成果。所以，切勿以否定的話來結(jié)束談判。不滿意時(shí)，可以重開談判或推遲訂立合同的時(shí)間，但不必全盤否定。
該內(nèi)容對我有幫助 贊一個(gè)
驗(yàn)證手機(jī)號
我已閱讀并同意《用戶服務(wù)協(xié)議》和《律霸隱私政策》
我們會(huì)嚴(yán)格保護(hù)您的隱私，請放心輸入
為保證隱私安全，請輸入手機(jī)號碼驗(yàn)證身份。驗(yàn)證后咨詢會(huì)派發(fā)給律師。
我有類似問題？馬上聯(lián)系律師
簡介:
本人自2006年大學(xué)畢業(yè)，現(xiàn)讀中國人民大學(xué)民商法研究生。 自大學(xué)畢業(yè)后本人就開始從事法律工作，至今14年，早年在恒大、碧桂園等大型房企擔(dān)任法務(wù)管理崗位，后出來做律師至今，在房地產(chǎn)、城市更新、建設(shè)工程、收并購、公司股權(quán)、合同、民間借貸、婚姻家事等領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗(yàn)。本人經(jīng)辦的訴訟非訴訟案件標(biāo)的額累計(jì)上千億元。
律霸用戶端下載
及時(shí)查看律師回復(fù)
掃碼APP下載
掃碼關(guān)注微信公眾號
家暴離婚需要哪些證據(jù)？
2020-01-15離婚怎么分財(cái)產(chǎn)和小孩
2020-01-17債務(wù)轉(zhuǎn)讓和債權(quán)轉(zhuǎn)讓分別要注意些什么？
2020-03-02責(zé)任意識(shí)必須有
2020-03-04辦理房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓公證應(yīng)注意什么
2020-03-09最新國務(wù)院關(guān)于職工工作時(shí)間的修改規(guī)定
2020-03-12建筑工程施工中誤工費(fèi)怎么計(jì)算
2020-04-01股東需要承擔(dān)無效合同的責(zé)任嗎？
2020-04-07老字號可以作為商標(biāo)嗎
2020-04-09遇到醫(yī)療事故家屬怎么辦
2020-04-11創(chuàng)業(yè)需要注冊一個(gè)商標(biāo)，具體流程是怎么樣的？
2020-04-13房子拆遷有什么補(bǔ)償？
2020-04-18持有、使用假幣罪如何認(rèn)定
2020-04-20農(nóng)村宅基地轉(zhuǎn)讓政策有這些！
2020-04-22“疫情期間，民眾不配合”會(huì)被定罪嗎？
2020-04-24他出軌了，我要起訴離婚！
2020-04-26夫妻共同債務(wù)離婚后咋還？
2020-04-28關(guān)于夫妻個(gè)人債務(wù)有哪些法律規(guī)定？
2020-04-30子女撫養(yǎng)權(quán)變更的原則是什么？
2020-04-28當(dāng)事人如何單方面提出離婚？
2020-04-29車被追尾對方全責(zé)如何進(jìn)行處理
2020-04-29什么情況下廉租房會(huì)被管理部門收回
2020-04-29父母如何合理爭奪孩子撫養(yǎng)權(quán)？
2020-04-29孩子撫養(yǎng)權(quán)通常咋判？
2020-04-29離婚爭奪孩子撫養(yǎng)權(quán)怎么取證？
2020-04-29婚姻法離婚夫妻財(cái)產(chǎn)一般怎么分割？
2020-05-01分居離婚要什么條件？如何起訴？
2020-05-01重婚罪一般罰多少錢？
2020-05-02變更子女撫養(yǎng)權(quán)要什么條件？如何操作？
2020-05-02離婚以后不給子女撫養(yǎng)費(fèi)要不要坐牢？
2020-05-03夫妻離婚以后如何行使子女探望權(quán)？
2020-05-03取保候?qū)徠谙薜搅巳绾谓鉀Q處理
2020-05-04醫(yī)療事故鑒定需要哪些材料？
2020-05-04民間借貸要謹(jǐn)防風(fēng)險(xiǎn)
2020-05-04夫妻離婚時(shí)家庭財(cái)產(chǎn)糾紛怎么解決？
2020-05-05婚前財(cái)產(chǎn)協(xié)議中關(guān)于不動(dòng)產(chǎn)爭議的處理
2020-05-05一千多塊錢的詐騙是否可立案
2020-05-05交通肇事后逃跑，會(huì)有什么法律后果
2020-05-06收養(yǎng)孩子需要滿足什么條件？程序怎么走？
2020-05-07夫妻離婚女方如何更有利爭奪子女撫養(yǎng)權(quán)？
2020-05-08