本報記者 萬里江 王珍發(fā)自上海廣州

　　國家四部委即將開始一項旨在整治零售商惡意占壓供應商貨款的專項行動，這或?qū)σ恍邦惤鹑谄髽I(yè)”以沉重打擊，并對商業(yè)流通各方帶來深遠影響。

????聯(lián)合整肅

　　昨天，商務部網(wǎng)站在醒目位置掛出“商務部公安部稅務總局工商總局關于印發(fā)《整治商業(yè)零售企業(yè)惡意占壓、騙取供應商貨款欺詐行為專項行動工作實施方案》的通知”(下稱《通知》)，將在全國范圍內(nèi)立即開展整肅風暴。

　　《通知》認為，一些零售企業(yè)濫用銷售終端的優(yōu)勢地位，在交易過程中損害供應商的合法權益。例如，一些零售企業(yè)對供應商貨款久拖不還，惡意占壓供應商貨款開設新企業(yè)或分支機構；個別零售企業(yè)打著連鎖經(jīng)營的旗號，在騙取銀行貸款、供應商貨款后，即卷款潛逃或以經(jīng)營不善為由關閉企業(yè)。這些含有欺詐性質(zhì)的行為“阻礙了零售行業(yè)健康發(fā)展，影響了社會穩(wěn)定”。

　　因此，商務部等11個部門決定用一年左右的時間，集中整治商業(yè)零售企業(yè)惡意占壓、騙取供應商貨款的欺詐行為。

　　長期以來，中國零售行業(yè)占壓供應商貨款現(xiàn)象非常嚴重，這在家電連鎖企業(yè)里面表現(xiàn)得尤為明顯。過度的資金占用促進了零售商快速擴張和多元化投資的沖動，最終導致資金鏈斷裂的例子屢見不鮮；同時，供應商不能及時收回貨款導致破產(chǎn)，并形成銀行呆賬的連鎖反應也時有發(fā)生。

　　該專項行動將針對這種現(xiàn)象開展一系列工作，其中最重要的就是制定《零售商與供應商進貨交易管理辦法》(下稱《辦法》)，該《辦法》將明確零售商支付貨款的最長期限、拖欠供應商貨款行為的具體表現(xiàn)及承擔的相應法律責任，并且嚴格禁止零售商向供應商收取各種不合理費用。

　　“《辦法》的征求意見稿已經(jīng)收了上來，在此基礎上形成了初稿。”商務部特聘市場運行專家王永平告訴記者。而專門負責此事的商務部市場建設司制度處人員則向記者明確：“《辦法》爭取在10月底前由四部委聯(lián)合發(fā)布。”供應商叫好

　　事實上，零售商占款問題已成為行業(yè)“腫瘤”，現(xiàn)在是到了“動刀子”的時候。

　　《第一財經(jīng)日報》獲悉，《辦法》對零售商作了諸多限制，其中第二十八條規(guī)定對日配商品，“零售商應當即時支付貨款。”對其他商品，雙方可以約定支付貨款期限，但支付期限不得長于收貨后75日。這對于家電連鎖巨頭們短則3個月，長則半年的支付期來說，是個沉重的打擊。

　　某知名彩電企業(yè)國內(nèi)營銷有關負責人表示，有關部門此時采取整肅行動，意味著政府已在一定程度上了解到了一些零售商將供應商貨款挪作他用的情況。

　　該負責人告訴記者，延期付款幾乎是所有企業(yè)都要面對的問題，這已是行業(yè)的潛規(guī)則。比如，你給了他1000萬元的貨，他到期先還你500萬元貨款，同時跟你再要800萬元的貨；下一次到期又還你800萬元，同時再要1000萬元的貨……這樣，他欠你的錢就會越來越多。“當然，他并不是一點都不付，但不會到期后讓你舒舒服服地把所有的貨款都清掉。”

　　這位負責人認為，大賣場的瘋狂擴張，潛伏著崩盤的危險。有的區(qū)域家電零售連鎖企業(yè)，將占用供應商的資金拿去搞房地產(chǎn)，恰好遭遇國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，目前已經(jīng)明顯出現(xiàn)了資金鏈繃緊的跡象。

　　另外，《辦法》第二十五條還明確規(guī)定了11種零售商不得向供應商收取或變相收取的費用，這其中包括廣為人知的“店內(nèi)碼費”、“店鋪裝修費”、“節(jié)慶費”、“店慶費”、“新店開業(yè)費”等等。

　　中國家電協(xié)會秘書長姜風表示，這些費用非常不合理，而且零售商要求的扣率高，《辦法》出臺將有利于減輕制造商負擔。

　　某小家電企業(yè)國內(nèi)營銷負責人也大聲叫好，他說：“希望進場費也整治一下。”

　　他表示，尤其在大賣場處于壟斷地位的大城市，進場費更具欺詐性，“單店少則7000~8000元，多則20000~30000元，有的是一次性，有的還得一年交一次。”#p#分頁標題#e#

　　而且，據(jù)他透露，大賣場拖欠貨款的情況“蠻普遍”的，“你簽了45天賬期付款，錢一般都要60~70天才拿到手。”同時，國內(nèi)品牌與跨國品牌之間還存在著“不同待遇”。他舉例說，同樣賣小家電，飛利浦不一定收進場費，扣利在10%~11%；而對他們，大賣場則要求28.5%的返利，也就是說，每賣出100元商品，大賣場要扣下28.5元，還沒算上進場費和導購員工資。

　　“節(jié)假日的促銷費、進場費、導購費、堆頭費……大賣場的費用名目繁多，所以，制造業(yè)現(xiàn)在很無奈呀！”那位小家電國內(nèi)營銷負責人說，超市反而比大賣場的費用率低一些，相對規(guī)范一些。

????國美蘇寧表示“無奈”

　　就昨日出臺的《通知》，國美集團董事長黃光裕與蘇寧電器總裁孫為民在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時分別發(fā)表了看法，他們一致否認自己有占壓供應商貨款行為，并且認為零售商利潤低，現(xiàn)在這樣是迫不得已。

　　黃光裕認為，《通知》的出臺對國美不影響，他們的貨款“十幾天，二十幾天”就付了，其他的是承兌匯票，可以直接拿錢的。如果國家規(guī)定不能收取“那些費用”，他們就不收，但是“誰也不可能做虧本買賣”，那就只能再壓低供應商的進價了。

　　“我們的綜合毛利率才12%，這不算高的。”黃光裕強調(diào)。孫為民也有同樣看法，他說，零售行業(yè)利潤率不到2個百分點，很多時候，零售商沒利潤，是存在銷售倒掛的。這是存在于供應商和零售商間的不平等。他暗示，他們無法在簡單的買賣差價里保證利潤，零售商“被逼無奈，才采取這種方式”。

　　他還認為，超市連鎖和家電連鎖也有不同，大的超市連鎖能決定很多商品的采購價，所以他們能保證自己的利潤。而在家電業(yè)，是供應商決定供價，所以供應商能保證自己的利潤。

　　聯(lián)合證券分析員吳紅光認為，國美、蘇寧是絕對的強勢，國外成熟零售商模式是“吃差價”，國美、蘇寧依靠渠道優(yōu)勢占用供應商資金發(fā)展是危險的，構成渠道價值的核心要素中的任何一個一旦出現(xiàn)問題，都有可能帶來嚴重后果。

　　家電制造商們也意識到這種供應雙方不正常的關系可能帶來的后果。事實上，一些有實力的供應商，正在采取多樣化的渠道模式，以免過于受大賣場牽制。像TCL就醞釀在三四級市場，推行自建連鎖店的“幸福樹”計劃；格力空調(diào)在廣州地區(qū)的專賣店數(shù)量，已經(jīng)從2004年的11家增加到2005年的26家，2006年將進一步拓展到66家；而美的空調(diào)也計劃2006年度，在省會城市和發(fā)達的二級城市，開設100家專賣店。

　　某家電資深人士告誡，家電連鎖店如果再繼續(xù)盲目擴張，將產(chǎn)生“泡沫”：“大賣場在廣州開這么多家店，其中有不少門店都是吃不飽的，他們就是通過擴張來不斷吸取供應商的資源。”他擔心，一個區(qū)域的市場空間總是有限，一旦這些大賣場停止開店，“泡沫”就有破掉的危險。