????但是又有消息說(shuō),原計(jì)劃中,《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》將會(huì)同時(shí)頒布。不管是何種說(shuō)法,可以肯定的是,國(guó)內(nèi)直銷行業(yè)長(zhǎng)達(dá)7年的禁令,就在這幾天之內(nèi)將被解除,直銷行業(yè)從此有法可依。
????直銷企業(yè)得到實(shí)惠有限
????直銷專家、商業(yè)管理學(xué)院王義教授告訴記者,和傳統(tǒng)銷售相比,直銷的魅力主要一點(diǎn)就是有多層模式。但是,從已獲準(zhǔn)通過(guò)的草案來(lái)看,多層計(jì)酬和網(wǎng)絡(luò)直銷都被禁止。接近商務(wù)部的知情人士透露,目前國(guó)家態(tài)度已經(jīng)明朗,中國(guó)的直銷將以單層次為主。
????王義教授告訴記者,目前國(guó)內(nèi)一些規(guī)模較大的直銷企業(yè),面對(duì)是否申報(bào)的問(wèn)題十分猶豫。他解釋說(shuō):“申報(bào)直銷企業(yè),提高了企業(yè)形象,但另一方面,單層計(jì)酬并不是這些企業(yè)所希望的那樣。”
????像安利、雅芳這些大企業(yè)一直盼望能正式申請(qǐng)直銷,但是,如果嚴(yán)格按照《直銷管理?xiàng)l例》來(lái)辦,安利面臨著轉(zhuǎn)型,可能利潤(rùn)將不如從前。同時(shí),它的金子塔上一層層累積起來(lái)的龐大直銷人員隊(duì)伍,何去何從問(wèn)題將成為一大困擾。嚴(yán)格按照《推銷員培訓(xùn)管理辦法》,短時(shí)間內(nèi),他們不可能全部轉(zhuǎn)化為合法的推銷員。
????直銷法規(guī)的出臺(tái),影響有三,企業(yè)有合法地位,能夠正大光明地做直銷。直銷員有了判斷企業(yè)是否合法的標(biāo)準(zhǔn),不再會(huì)有被拉去從事傳銷的危險(xiǎn)。對(duì)研究者來(lái)說(shuō),有法可依為研究工作提供了依據(jù)。
????王義教授表示,包括雅芳在內(nèi)的這些直銷大企業(yè),在國(guó)外都是走多層模式,中國(guó)直銷法規(guī)定單層,這和國(guó)際市場(chǎng)有一定差距。新法規(guī)確定的30%的提成比例上限也大大低于目前國(guó)內(nèi)外的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn),全球市場(chǎng)上獨(dú)立銷售人員的提成比例平均為42%。所以他擔(dān)心,在中國(guó)的直銷企業(yè),為了保證利潤(rùn),有可能申報(bào)一套,操作起來(lái)是另一套。
????至于中國(guó)政府為何要將國(guó)內(nèi)直銷限定為單層模式,王教授解釋說(shuō),這是因?yàn)橹袊?guó)政府對(duì)直銷這種人對(duì)人式的銷售方式依然心存疑慮,多層直銷很容易轉(zhuǎn)變?yōu)閭麂N。?
(文章原載華夏時(shí)報(bào))
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